Wyobraź sobie dwa scenariusze. W pierwszym montujesz dynamiczne wideo na TikToka dla znajomej, która hobbystycznie prowadzi bloga o gotowaniu. W drugim tworzysz niemal identyczny materiał – ten sam styl, ta sama dynamika, podobny czas pracy, ale Twoim klientem jest duży producent żywności, np. Winiary.
Nakład Twojej pracy będzie zbliżony, za to kwota na fakturze może mieć nawet jedno zero więcej.
Wielu freelancerów zderza się z finansowym sufitem nie z braku umiejętności, ale dlatego, że utknęli w niewłaściwym segmencie rynku. Wciąż szukają zleceń w miejscach, w których budżety są po prostu ograniczone. Tymczasem dane z raportu Useme „Freelancing 2025. Między stabilnością a adaptacją”, że na cenę Twojej usługi wpływa nie tylko to, co dostarczasz, ale również to, dla kogo pracujesz.
Sprawdźmy, w jakich branżach klienci najchętniej podnoszą stawki i dlaczego zmiana typu klienta to najszybsza podwyżka, jaką możesz sobie dać w tym roku.
Nie tylko co robisz, ale dla kogo to robisz
Wróćmy do przykładu z TikTokiem. Dlaczego ta sama praca dla korporacji może być wyceniona kilkukrotnie wyżej niż dla małego zleceniodawcy i nikt nawet nie mrugnie przy tym okiem?
Kluczem jest tu skala.
Kiedy tworzysz wideo dla koleżanki, która prowadzi mały biznes, Twoja faktura jest dla niej kosztem. Często pokrywanym z prywatnych oszczędności lub bieżącego, niewielkiego przychodu. Każde 100 złotych więcej to dla niej realny wydatek, który „boli”.
Dla dużej firmy, takiej jak wspomniane Winiary czy fintechowy startup, Twoja praca nie jest kosztem, ale inwestycją. Rolka, którą dla nich zmontujesz, stanie się elementem kampanii, która ma przynieść im dziesiątki tysięcy złotych zysku. W ich budżecie marketingowym Twoja stawka to zaledwie ułamek, niezbędny trybik w maszynie do zarabiania pieniędzy.
To brutalna prawda o freelancingu: Twoja praca jest warta dokładnie tyle, ile problem, który rozwiązuje dla klienta.
- Mały klient ma małe problemy (np. muszę mieć posty na Facebooka).
- Duży klient ma duże problemy (np. musimy zwiększyć konwersję o 2%, bo inaczej stracimy udziały w rynku).
Jeśli rozwiązujesz drogie problemy, zarabiasz więcej. Jeśli rozwiązujesz tanie problemy – utkniesz w niskich stawkach, niezależnie od tego, jak perfekcyjny jest Twój warsztat.
Ale wyższa stawka to też większa odpowiedzialność.
Praca dla dużej korporacji oznacza też większą presję. Tutaj błąd w kampanii może kosztować klienta realne straty wizerunkowe lub finansowe. Zarabiasz więcej, bo bierzesz na siebie ciężar tej odpowiedzialności. Płacą Ci za profesjonalizm, który daje im gwarancję, że nic nie wybuchnie.
Co mówią dane? Typ klienta a Twoje zarobki
To nie są tylko teoretyczne rozważania o „mindsecie”. Raport dostarcza na to twardych dowodów. Statystyki pokazują różnice w zarobkach w zależności od tego, kto płaci za fakturę.
Jeśli Twoim głównym klientem są osoby fizyczne lub mikroprzedsiębiorstwa, prawdopodobnie możesz odczuwać stagnację. To w tej grupie najczęściej zarabia się do 1000 zł miesięcznie, a sytuacja finansowa freelancerów rzadko ulega poprawie. Ci klienci są najbardziej wrażliwi na cenę i najmniej skłonni do inwestowania w jakość premium.
Gdzie więc jest wzrost? Spójrz na liczby dotyczące dużych firm i korporacji:
Aż 67% freelancerów współpracujących z tym sektorem odnotowało wzrost dochodów. To tutaj znajdziemy najwięcej specjalistów zarabiających powyżej 10 tys. złotych miesięcznie (19% badanych z tej grupy).
Dla porównania freelancerzy pracujący dla instytucji publicznych czy osób fizycznych najczęściej deklarowali brak zmian w zarobkach.
Wniosek: Jeśli czujesz, że dochodzisz do ściany z zarobkami, prawdopodobnie nie jest to wina Twojej stawki godzinowej, ale grupy docelowej. Twoje umiejętności przerosły budżety Twoich obecnych klientów. Żeby zarabiać więcej, wcale nie musisz pracować ciężej – musisz po prostu zapukać do innych drzwi.
🔎Jak znaleźć lepszych klientów jako doświadczony freelancer? Sprawdź!
Branża ma znaczenie – gdzie rosną zarobki?
Zostawmy na chwilę wielkość firmy i przyjrzyjmy się temu, czym ona się zajmuje. To drugi kluczowy czynnik, który decyduje o suficie Twoich zarobków. Są sektory, które w 2025 roku podniosły stawki freelancerów, i takie, w których budżety były niższe.
W danych z raportu widać cztery branże, w których rynek wyjątkowo sprzyja freelancerom. Pójdźmy o krok dalej i pospekulujmy, co mogło się do tego przyczynić.
Branża a zarobki | Statystyka z raportu „Freelancing w Polsce 2025. Między stabilnością a adaptacją”.
- W finansach i rachunkowości aż 57% badanych zadeklarowało wyższe dochody niż rok wcześniej. To sektor oparty na dużych pieniądzach, silnych regulacjach i niskiej tolerancji na błędy, więc firmy chętniej wybierają doświadczonych specjalistów i akceptują wyższe stawki.
- Taki sam odsetek wzrostów – 57% pojawia się w obszarze zdrowia i wellness. Tu z kolei może działać kilka trendów naraz: starzenie się społeczeństwa, moda na dbanie o zdrowie oraz rosnący rynek usług prozdrowotnych. Marki z tej branży muszą konsekwentnie inwestować w komunikację, edukację i obecność online, co może przekładać się na stały popyt na pracę freelancerów.
- W przemyśle 54% freelancerów wskazało na wzrost dochodów. Możemy to odczytać jako efekt przyspieszonej cyfryzacji – firmy produkcyjne coraz częściej potrzebują specjalistów od stron internetowych, materiałów wideo, prezentacji czy systemów wewnętrznych. Projekty mają zwykle większą skalę, więc i budżety bywają wyższe.
- Podobny wynik – 54% pojawia się w sektorze mediów i rozrywki. To branża, która potrzebuje ogromne liczby treści – redakcyjnych, wideo, graficznych. Rozwój platform streamingowych i social mediów powoduje, że zapotrzebowanie na specjalistów od contentu nie maleje, a dobre wyspecjalizowani freelancerzy na tym korzystają.
Z drugiej strony są branże, w których poprawa zarobków była mniej odczuwalna.
- W sektorze publicznym 25% freelancerów wskazało na niższe dochody niż rok wcześniej, a wzrost zadeklarowało 44% badanych. Możemy to odczytać jako sygnał, że budżety instytucji rosną wolniej i rzadziej przekładają się na wyższe stawki dla zewnętrznych specjalistów.
- W modzie i tekstyliach oraz e‑commerce spadki dochodów zadeklarowało odpowiednio 23% i 24% freelancerów. To obszary bardzo konkurencyjne, często o mocno kontrolowanych kosztach, co naturalnie ogranicza możliwości podnoszenia wynagrodzeń.
- W technologii informatycznej (IT) spadek zadeklarowało 22% osób – może to mieć związek z wyrównywaniem się stawek po kilku latach wyjątkowo szybkiego wzrostu.
Na tle tych sektorów swoją stabilnością wyróżnia się transport i logistyka. Aż 36% osób pracujących dla tej branży wskazało, że ich zarobki pozostały na zbliżonym poziomie jak rok wcześniej. Dla Ciebie może to być atrakcyjna opcja, jeśli priorytetem jest przewidywalność, a niekoniecznie dynamiczne skoki dochodów.
Jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce?
Nie musisz uczyć się nowego zawodu. Wystarczy, że zmienisz kontekst, w jakim sprzedajesz swoje umiejętności.
Jesteś grafikiem? Zamiast projektować kolejny baner promocyjny dla małego sklepu z odzieżą (branża: moda/e-commerce), spróbuj stworzyć infografikę tłumaczącą procesy inwestycyjne dla firmy doradczej (branża: finanse). Narzędzia te same (Photoshop/Illustrator), czas pracy podobny, ale budżet klienta z innej półki.
Jak zauważa Marta Krzyżaniak, Marketing Specialist w cyber_Folks, rynek dojrzewa, a specjaliści cyfrowi stają się kluczowi dla rozwoju biznesu:
„Polscy freelancerzy coraz częściej wybierają branże związane z usługami cyfrowymi, co nie dziwi w obliczu rosnącego znaczenia transformacji cyfrowej i przenoszenia działalności biznesowej do internetu. […] Specjaliści cyfrowi nie tylko odpowiadają na bieżące potrzeby rynku, lecz także wyznaczają kierunki jego rozwoju”.
Marta Krzyżaniak | Komentarz ekspercki w raporcie Useme „Freelancing w Polsce 2025”
Im bardziej Twoja praca wspiera kluczowe procesy w dochodowych branżach, tym łatwiej uzasadnić wysoką stawkę na fakturze.
| Chcesz pracować dla dużych firm, ale nie masz JDG?
Klient biznesowy woli fakturę VAT, którą łatwo wrzuci w koszty, niż umowę o dzieło z osobą fizyczną. Ale nie musisz z tego powodu zakładać firmy. Wystaw klientowi fakturę przez Useme, dla korporacji jesteś wtedy pełnoprawnym partnerem B2B. |
Jak przejść z jednej branży do drugiej?
Łatwo powiedzieć: zacznij pracować dla korporacji logistycznej. Trudniej to zrobić, gdy Twoje portfolio pęka w szwach od logotypów lokalnych kwiaciarni i plakatów eventowych. Przeskok do klienta premium to nie kwestia szczęścia, ale zmiany narracji o sobie.
Oto trzy kroki, które pomogą Ci otworzyć drzwi do bardziej dochodowych branż.
1. W portfolio pokazuj efekt, a nie sam warsztat
Duży klient biznesowy kupuje efekt, a nie ładne obrazki czy poprawne teksty. Bo wychodzi z założenia, że jakość warsztatowa u freelancera premium jest standardem.
Dlatego, zamiast pisać w portfolio, że zaprojektowałeś serię 5 postów na Instagram dla sklepu z butami. Napisz, że stworzyłeś spójną linię wizualną dla social mediów, która zwiększyła zaangażowanie o 40% i wsparła kampanię wyprzedażową.
Nawet jeśli pracowałeś dla małych klientów, spróbuj wyciągnąć ze swoich projektów liczby lub konkretne korzyści. Pokaż, że myślisz jak partner biznesowy, a nie jak artysta oderwany od tabelki w Excelu.
Doskonale punktuje to w raporcie Kama Kotowska, trenerka wystąpień publicznych i storytellingu:
„Dziś klienci szukają nie tylko usługi, ale też twarzy, wartości i autentycznej historii, z którą mogą się utożsamić. Dlatego freelancer – trochę niezależnie od siebie – staje się swoją własną agencją marketingową. Musi więc nauczyć się mówić o sobie, budować widoczność, pokazywać ekspertyzę i dbać o spójny przekaz. To nie jest już tylko »dodatek« do komunikacji, a fundament zdobywania zleceń”.
Kama Kotowska – komentarz ekspercki w raporcie Useme „Freelancing w Polsce 2025”
🔎 Sprawdź, jak skutecznie napisać ofertę, żeby przyciągnąć klienta.
2. Szukaj zleceń poza oczywistymi miejscami
Większość początkujących copywriterów czy grafików uderza do agencji reklamowych. Tam konkurencja jest przytłaczająco ogromna. Dlatego Ty spróbuj poszukać nisz w branżach, które wymieniliśmy wyżej jako dochodowe.
Programista szukający zleceń w software house’ach to standard. Ale ten, który zgłosi się do dużej firmy transportowej z propozycją automatyzacji ich prostych procesów biurowych, to już ekspert, który rozwiązuje palący problem.
Grafik w branży finansowej czy ubezpieczeniowej jest na wagę złota, bo mało kto potrafi zamienić nudne wykresy w czytelną i atrakcyjną prezentację np. dla zarządu.
Zamiast wysyłać CV, wyślij… gotowe rozwiązanie małego problemu. Widzisz, że strona potencjalnego klienta ładuje się wolno? Napisz, ile sekund tracą i jak to naprawić. To audyt wartości, za który duże firmy chętnie płacą.
🔎 Przejrzyj na naszej giełdzie zleceń najnowsze ogłoszenia.
3. Pokaż, że rozumiesz specyfikę branży
Jeśli chcesz pracować dla branży medycznej (health & wellness) lub finansowej, musisz pokazać, że rozumiesz ich ograniczenia. W ofercie wspomnij, że wiesz, czym jest RODO, że znasz zasady compliance albo że potrafisz tworzyć treści zgodne z wytycznymi Google dla stron YMYL (Your Money Your Life).
Jeśli w Twojej ofercie zobaczą słowa klucze, które zdejmują z nich ryzyko wpadki wizerunkowej czy prawnej, Twoja stawka przestaje być głównym kryterium wyboru. Dla korporacji spokój i bezpieczeństwo są warte więcej niż niska cena.
Co jeszcze wpływa na zarobki?
Wybór odpowiedniej branży to fundament, ale żeby domknąć proces zwiększania dochodów, musisz spojrzeć na to, jak się rozliczasz. Dane z raportu potwierdzają znaną prawdę, że „godzinówka” to często pułapka dla doświadczonych specjalistów. Dlaczego? Im lepszy jesteś, tym szybciej pracujesz. Jeśli rozliczasz się za godziny, sam sobie obniżasz wypłatę za bycie efektywnym.
Raport wskazuje, że najlepiej zarabiający freelancerzy chętniej wybierają wycenę za projekt (fixed-price) lub model abonamentowy. Sprzedają efekt i wartość, a nie czas spędzony przed monitorem.
Drugim filtrem jest stabilność. Dane pokazują, że freelancerzy, którzy mają 3 lub więcej stałych klientów, deklarują wyższe dochody niż ci, którzy żyją od zlecenia do zlecenia.
Stała współpraca z większym podmiotem (np. z branży logistycznej czy finansowej) daje nie tylko płynność finansową, ale też przestrzeń na negocjacje warunków, o jakiej przy jednorazowych strzałach można tylko pomarzyć.
Podsumowanie
Zanim następnym razem przyjmiesz zlecenie i zaczniesz zastanawiać się, czy Twoja stawka nie jest za wysoka, zadaj sobie inne pytanie: czy ten klient ma budżet na moją wartość?
Możesz być najlepszym ekspertem w swojej dziedzinie, ale jeśli będziesz oferować usługi wyłącznie w sektorach o niskiej marży lub klientom, dla których każda faktura jest bolesnym kosztem, nigdy nie przebijesz sufitu zarobków.
Zmiana branży klienta to często najkrótsza droga do podwyżki. Zamiast pracować więcej, zacznij pracować tam, gdzie Twoja praca jest traktowana jak inwestycja. Powodzenia!
