Faktury z datą grudniową wystawione, projekty zamknięte, a Ty spokojnie czekasz na nowe nowe zlecenia od stałych klientów – tak właśnie powinien wyglądać nowy rok każdego freelancera!
A jak wejść w nowy rok, aby przygotować solidną bazę pod dobre wyniki? Co warto zrobić w pierwszych dniach, żeby zdobywać więcej klientów lub bardziej wartościowe zlecenia?
Mamy dla Ciebie 8 inspirujących sugestii.
Dobre praktyki freelancera #1: Podziękuj za współpracę
Terminowość, odpowiedzialność, dobry stosunek jakości do ceny i komunikacja to cechy, które przyciągają klientów.
Jeśli w ciągu ostatniego pół roku miał_ś współprace, które ciepło wspominasz, odezwij się do klientów. Wystarczy krótka notatka z podziękowaniem za wspólny projekt – przypomnisz o sobie i odświeżysz kontakt, a do tego wzmocnisz dobre wrażenie.
Dobre praktyki freelancera #2: Przypomnij o sobie
Nowy rok oznacza dla klientów nowe plany marketingowe, sprzedażowe i rozwojowe – a także nowe budżety. W takiej sytuacji Twoje doświadczenie i wspólny projekt na koncie działają na Twoją korzyść. Wspierasz firmę, którą już znasz, wiesz, jakie są oczekiwania zleceniodawcy i nie wymagasz dodatkowego onboardingu.
Aby zwiększyć szanse na nowe projekty, przypomnij o sobie w krótkim mailu. Napisz w nim:
- nad czym razem pracowaliście
- w jakich dziedzinach obecnie pracujesz
- jakie projekty obecnie przyjmujesz
Mail może brzmieć tak:
Dzień dobry [nazwa klienta],
mam nadzieję, że Twoja firma rozwija się tak dobrze, jak w czasie naszego wspólnego projektu [nazwa], nad którym pracowaliśmy w [miesiąc]. Praca dla Ciebie była przyjemnością, dlatego chętnie zrealizuję nowe zadania.
Obecnie zajmuję się:
[usługa 1]
[usługa 2]
[usługa 3]
Zapraszam, zapoznaj się z moim aktualnym portfolio [link]. W każdej chwili jestem też dostępna mailowo lub telefonicznie, a jeśli ktoś wśród Twoich znajomych poszukuje [Twoja branża/usługa], bardzo proszę o rekomendację.
Dobre praktyki freelancera #3: Poproś o rekomendacje
Rekomendacje to jeden z najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania nowych zleceń. Dobra opinia i polecenie od klienta, który był zadowolony ze współpracy zwiększa Twoje szanse na nowe zlecenie i jednocześnie bardzo umacnia Twoją wiarygodność.
W Useme po zakończeniu umowy klient może wystawić Ci opinię, która jest widoczna dla innych osób zainteresowanych Twoimi usługami. Testimoniale umieszczaj na swojej stronie domowej, w portfolio lub na LinkedIn. Początek nowego roku to dobry moment, żeby poprosić o rekomendacje klientów z ostatnich 12 miesięcy.
Dobre praktyki freelancera #4: Uaktualnij portfolio
Portfolio to Twoja wizytówka i warto o nią dbać, a powiedzmy to szczerze: w ciągu roku, kiedy zajmują nas nowe projekty, nie myślimy o tym zbyt często.
Jeśli więc planujesz postanowienia noworoczne, aktualizacja tej najważniejszej dla Ciebie strony w styczniu i w lipcu to dobry krok. Plan minimum zakłada usunięcie starych prac oraz tych z dziedzin, w których nie chcesz już pracować. Zastąp je projektami, z których jesteś dumn_ i z którymi chcesz się kojarzyć.
Plan bardziej ambitny zakłada także odświeżenie layoutu i dostosowanie witryny do obecnych standardów pod względem dostępności i zgód marketingowych.
Dobre praktyki freelancera #5: Podsumuj umiejętności
W ciągu roku na pewno miał_ś okazję pracować w różnych projektach – może któryś z nich sprawił Ci więcej satysfakcji niż inne? Może w którymś pracował_ś z technologią lub dziedziną która bardziej Cię zainteresowała?
Nowy rok to dobry moment, żeby zastanowić się, w jakim kierunku rozwijać swoją karierę – jako freelancer kształtujesz ją w większym stopniu niż etatowy pracownik. Wybierz umiejętności, jakie chcesz rozwijać i wyznacz regularny schemat nauki: ile czasu i w jakie dni poświęcisz na zdobywanie wiedzy.
Dobre praktyki freelancera #6: Sprawdź stawki
Podobnie jak portfolio, również Twoje stawki wymagają odświeżenia. Zrewiduj je z głową, a nie “dla zasady”. Stawka ma odzwierciedlać jakość Twoich usług, a nie służyć do tego, żeby odstraszać klientów.
Twoje wynagrodzenie powinno rosnąć proporcjonalnie do tego, jak rozwija się rynek i jaki jest poziom wzrostu gospodarczego. Jeśli nie podnosisz stawek, a gospodarka się rozwija, faktycznie zaczynasz… zarabiać mniej. Są to więc podwyżki, które pozwalają Ci utrzymać się na zwyczajnym poziomie.
Jeśli jednak w ciągu roku zdobył_ś nowe umiejętności i potrafisz użyć ich tak, aby przynosiły korzyść klientowi, warto rozważyć, na ile zwiększają one Twoją wartość na rynku. Wpływają na nią takie czynniki:
- ilu jest specjalistów z podobną kombinacją umiejętności,
- czy wiedza, którą dysponujesz, jest spod znaku “must have” w Twojej branży czy stanowisz prekursora lub prekursorkę w tej dziedzinie,
- jakie masz doświadczenie.
Dobre praktyki freelancera #7: Przelicz i zoptymalizuj dochody
Nie wszyscy mamy zacięcie i wytrwałość do śledzenia swoich wydatków, jednak na koniec roku warto sprawdzić, co pochłania największe kwoty w Twoim budżecie. Pomogą Ci w tym chociażby aplikacje bankowe, które dzielą wydatki na kategorie.
Jeśli zauważasz, że sporym wydatkiem na Twojej liście jest np. prowadzenie działalności gospodarczej i związane z nią opłaty, rozważ jej zamknięcie i przeniesienie fakturowania do Useme.
Rozliczenie w Useme daje zwykle wyższe kwoty dochodu, a jednocześnie możliwość elastycznego zarządzania tym, jak oszczędzasz na emeryturę i jak się ubezpieczasz.
Dobre praktyki freelancera #8: Ustal strategię marketingową na kolejny rok
Jakie kanały komunikacji przyniosły Ci najwięcej klientów? Jaka inwestycja czas i wysiłku okazała się najbardziej opłacalna? Zwróć uwagę szczególnie na to, jak czasochłonna jest dana forma promocji swoich usług i ile przynosi Ci dochodów. Często z przyzwyczajenia inwestujemy czas i środki w działania, które nie przynoszą zwrotów z inwestycji – np. pisanie bloga czy udział w grupach w mediach społecznościowych.
Poświęć chwilę, aby podsumować, co dobrego pod względem marketingowym wydarzyło się w minionym roku. Jak możesz wzmocnić ten efekt i osiągnąć więcej korzyści dzięki temu działaniu?
Zaplanuj także, ile czasu każdego dnia będziesz poświęcać na wysyłanie ofert i promowanie swoich usług w sieci. Kiedy uczynisz z tego swój nawyk, szybciej zobaczysz efekty działań!
Dobre praktyk freelancera na nowy rok: podsumowanie
Nieważne, czy w nowy rok ustalasz cele i postanowienia na kolejne 12 miesięcy, czy wolisz pozostawić sprawy swojemu biegowi. Realizacja naszej listy sugestii noworocznych działań dla freelancerów nie zajmie Ci dużo czasu – większość z nich to jednorazowe akcje, chociaż warto wracać do nich regularnie.
Podtrzymaj ważne kontakty biznesowe, zadbaj o rekomendacje, podsumuj działania, które przyniosły Ci korzyści i zaplanuj ich wzmocnienie – tylko tyle wystarczy, aby stworzyć sobie bazę udanych działań na 2024 rok. Kto wie, może to pierwszy krok, aby zamienić te działania w Twój nawyk na resztę roku? Powodzenia!
