Faktury z datą grudniową wystawione, projekty zamknięte, a Ty spokojnie czekasz na nowe nowe zlecenia od stałych klientów – tak właśnie powinien wyglądać nowy rok każdego freelancera!
A jak wejść w nowy rok, aby przygotować solidną bazę pod dobre wyniki na przyszłość? Co warto zrobić w pierwszych dniach, żeby w kolejnych tygodniach zdobywać więcej klientów lub bardziej wartościowe zlecenia?
Mamy dla Ciebie 8 inspirujących sugestii.
Dobre praktyki freelancera #1: Podziękuj za współpracę
Terminowość, odpowiedzialność, dobry stosunek jakości do ceny i komunikacja to cechy, które przyciągają klientów.
Jeśli na koniec roku masz na koncie współprace, które ciepło wspominasz, odezwij się do tych klientów. Wystarczy krótka notatka z podziękowaniem za wspólny projekt – przypomnisz o sobie i odświeżysz kontakt, a do tego wzmocnisz dobre wrażenie.
Dobre praktyki freelancera #2: Przypomnij o sobie
Nowy rok oznacza dla klientów nowe plany marketingowe, sprzedażowe i rozwojowe – a także nowe budżety. W takiej sytuacji Twoje doświadczenie i wspólny projekt na koncie działają na Twoją korzyść. Wspierasz firmę, którą już znasz, wiesz, jakie są oczekiwania zleceniodawcy i nie wymagasz dodatkowego onboardingu.
Aby zwiększyć szanse na nowe projekty, przypomnij o sobie w krótkim mailu. Napisz w nim:
- nad czym razem pracowaliście
- w jakich dziedzinach obecnie pracujesz
- jakie projekty przyjmujesz
Mail może brzmieć tak:
Dzień dobry [nazwa klienta],
mam nadzieję, że Twoja firma rozwija się tak dobrze, jak w czasie naszego wspólnego projektu [nazwa], nad którym pracowaliśmy w [miesiąc]. Praca dla Ciebie była przyjemnością, dlatego chętnie zrealizuję nowe zadania.
Obecnie zajmuję się:
[usługa 1]
[usługa 2]
[usługa 3]
Zapraszam, zapoznaj się z moim aktualnym portfolio [link]. W każdej chwili jestem też dostępny/a mailowo lub telefonicznie, a jeśli ktoś wśród Twoich znajomych poszukuje [Twoja branża/usługa], bardzo proszę o rekomendację.
Dobre praktyki freelancera #3: Poproś o rekomendacje
Rekomendacje to jeden z najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania nowych zleceń. Dobra opinia i polecenie od klienta, który był zadowolony ze współpracy, zwiększa Twoje szanse na nowe zlecenie i jednocześnie bardzo wzmacnia Twoją wiarygodność. Początek nowego roku to dobry moment, żeby odświeżyć sekcję opinii.
W Useme po zakończeniu umowy klient może wystawić Ci opinię, która jest widoczna dla innych osób zainteresowanych Twoimi usługami. Opinie i potwierdzenia umiejętności możesz także gromadzić na LinkedIn. Testimoniale od klientów umieszczaj także na swojej stronie domowej i w portfolio.
Dobre praktyki freelancera #4: Odśwież portfolio
Portfolio to Twoja wizytówka i warto o nią dbać, a powiedzmy to szczerze: w ciągu roku, kiedy zajmują Cię nowe projekty, możesz mieć ważniejsze zadania i nie myśleć o tym zbyt często.
Jeśli więc planujesz postanowienia noworoczne, aktualizacja tej najważniejszej dla Ciebie strony w styczniu i w lipcu to dobry krok. Plan minimum zakłada usunięcie starych prac oraz tych z dziedzin, w których nie chcesz już pracować. Zastąp je projektami, z którymi chcesz się kojarzyć.
Plan bardziej ambitny zakłada także odświeżenie layoutu i dostosowanie witryny do obecnych standardów pod względem dostępności i zgód marketingowych.
Dobre praktyki freelancera #5: Podsumuj umiejętności
Mijający rok na pewno dał Ci okazję pracować w różnych projektach – może któryś z nich sprawił Ci więcej satysfakcji niż inne? Może w któryś wykorzystywał technologię lub dotyczył dziedziny, która bardziej Cię zainteresowała?
Nowy rok to dobry moment, żeby zastanowić się, w jakim kierunku rozwijać swoją karierę – jako freelancer kształtujesz ją w większym stopniu niż etatowy pracownik. Wybierz umiejętności, jakie chcesz pogłębiać i wyznacz regularny schemat nauki: ile czasu i w jakie dni poświęcisz na zdobywanie wiedzy.
Dobre praktyki freelancera #6: Sprawdź stawki
Podobnie jak portfolio, również Twoje stawki wymagają odświeżenia. Twoje wynagrodzenie powinno rosnąć proporcjonalnie do tego, jak rozwija się rynek i jaki jest poziom wzrostu gospodarczego. Jeśli nie podnosisz stawek, a gospodarka się rozwija, faktycznie zaczynasz… zarabiać mniej. Są to więc podwyżki, które pozwalają Ci utrzymać się na zwyczajnym poziomie.
→ Sprawdź: jakie czynniki gospodarcze wziąć pod uwagę, kiedy podnosisz stawkę
Jeśli ten rok oznaczał dla Ciebie nowe umiejętności, rozważ na ile zwiększają one Twoją wartość na rynku. Wpływają na nią takie czynniki:
- ilu jest specjalistów z podobną kombinacją umiejętności,
- czy wiedza, którą dysponujesz, jest spod znaku “must have” w Twojej branży czy stanowisz prekursora lub prekursorkę w tej dziedzinie,
- jakie masz doświadczenie.
Dobre praktyki freelancera #7: Przelicz i zoptymalizuj dochody
Nie wszyscy mamy zacięcie i wytrwałość do śledzenia swoich wydatków, jednak na koniec roku warto sprawdzić, co pochłania największe kwoty w Twoim budżecie. Pomogą Ci w tym chociażby aplikacje bankowe, które dzielą wydatki na kategorie.
Jeśli zauważasz, że sporym wydatkiem na Twojej liście jest np. prowadzenie działalności gospodarczej i związane z nią opłaty, rozważ jej zamknięcie i przeniesienie fakturowania do Useme.
Rozliczenie w Useme daje zwykle wyższe kwoty dochodu, a jednocześnie możliwość elastycznego zarządzania tym, jak oszczędzasz na emeryturę i jak się ubezpieczasz.
Dobre praktyki freelancera #8: Ustal strategię marketingową na kolejny rok
Jakie kanały komunikacji przyniosły Ci najwięcej klientów? Jaka inwestycja czas i wysiłku okazała się najbardziej opłacalna? Zwróć uwagę szczególnie na to, jak czasochłonna jest dana forma promocji swoich usług i ile przynosi Ci dochodów. Często z przyzwyczajenia inwestujemy czas i środki w działania, które nie przynoszą zwrotów z inwestycji – np. pisanie bloga czy udział w grupach w mediach społecznościowych.
Poświęć chwilę, aby podsumować, co dobrego pod względem marketingowym wydarzyło się w minionym roku. Jak możesz wzmocnić ten efekt i osiągnąć więcej korzyści dzięki temu działaniu?
Zaplanuj także, ile czasu każdego dnia będziesz poświęcać na wysyłanie ofert i promowanie swoich usług w sieci. Kiedy uczynisz z tego swój nawyk, szybciej zobaczysz efekty działań!
Dobre praktyk freelancera na nowy rok: podsumowanie
Nieważne, czy w nowy rok ustalasz cele i postanowienia na kolejne 12 miesięcy, czy wolisz pozostawić sprawy swojemu biegowi. Realizacja naszej listy sugestii noworocznych działań dla freelancerów nie zajmie Ci dużo czasu – większość z nich to jednorazowe akcje, chociaż warto wracać do nich regularnie.
Podtrzymaj ważne kontakty biznesowe, zadbaj o rekomendacje, podsumuj działania, które przyniosły Ci korzyści i zaplanuj ich wzmocnienie – tylko tyle wystarczy, aby stworzyć sobie bazę udanych działań na 2024 rok. Kto wie, może to pierwszy krok, aby zamienić te działania w Twój nawyk na resztę roku? Powodzenia!
