Freelancerzy w ciągu miesiąca mogą realizować od kilku do nawet kilkuset projektów dla różnych klientów. Zawierając umowę ze zleceniodawcą, freelancer musi określić, jaka stawka go interesuje. Wynagrodzenie może być wypłacone za gotowy projekt lub za liczbę przepracowanych godzin. Sprawdź, co bardziej opłaca się freelancerom!
Dlaczego ceny to taki problem?
Freelancer często wykonuje pracę twórczą – tworzy od podstaw projekty graficzne, artykuły, filmy, kursy lub programy komputerowe. Pracę twórczą trudno jest wycenić, ponieważ jej wartość jest uzależniona nie tylko od czasu realizacji projektu, ale także od doświadczenia i wiedzy freelancera. Ten sam projekt może być inaczej wyceniony przez dwóch różnych freelancerów o odmiennym poziomie umiejętności, predyspozycjach i tempie pracy. Więcej na ten temat napisał Paweł Tkaczyk na swoim blogu.
Wycena produktów cyfrowych
Produkty cyfrowe to dobra niematerialne, które są dostępne tylko w wersji elektronicznej. Wycena towaru, który fizycznie nie istnieje, nastręcza dodatkowych trudności. Wartość produktu przy projektach cyfrowych jest uzależniona od takich czynników jak:
- zapotrzebowanie na dany produkt
- unikalność produktu,
- czas potrzebny na przygotowanie projektu,
- doświadczenie freelancera,
- koszty związane z realizacją projektu,
- analiza rynku,
- sposób rozliczenia.
Innym sposobem na ustalenie ceny jest wycena w stosunku do wartości produktu cyfrowego. W takim wypadku musisz zastanowić się, co klient zyska, gdy wybierze Twój produkt. Wartość oferowanego towaru wzrasta, gdy dzięki niemu klienci mogą zaoszczędzić czas lub pieniądze. Jednak to kryterium może nie mieć zastosowania w przypadku projektów związanych z rozrywką.
Niektórzy klienci nie są w stanie określić, jak ma wyglądać finalny efekt, ponieważ dysponują tylko koncepcją, którą freelancer będzie miał za zadanie rozwinąć dopiero na etapie realizacji projektu. Wówczas klient może zaproponować wynagrodzenie godzinowe lub poprosić freelancera, aby wycenił godzinę swojej pracy.
Pytanie o to, czy wyceniać projekt czy czas pracy to kwestia, z którą zmagają się nie tylko początkujący freelancerzy. Niestety rozliczenie godzinowe nie zawsze jest korzystne dla freelancera. Jeśli finalnym produktem jest zaawansowane oprogramowanie, to jego wartość może znacząco przewyższać kwotę ustaloną w rozliczeniu godzinowym.
Ostatni element, jaki wpływa na stawkę, jest również koszt zleceniodawcy. Chociaż freelancer nie musi mieć działalności gospodarczej, klienci chętniej rozliczają się na B2B niż w oparciu o umowy cywilnoprawne. Faktura jest bowiem tańsza do rozliczenia i zmniejsza również nakłady sił i środków po stronie klienta, jeśli chodzi o jej zaksięgowanie. Jeśli nie masz swojej działalności gospodarczej, fakturę VAT wystawisz legalnie w Useme.
Stawka za projekt
Stawka za projekt to kwota, którą projektant otrzyma za efekt pracy, bez względu na to, ile czasu zajmie jej realizacja. Zanim wybierzesz model wyceny za projekt i ustalisz stawkę dla pierwszych klientów, przygotuj swoje portfolio, aby klienci wiedzieli, na jakie rezultaty mogą liczyć. Ceny projektu muszą uwzględniać zastosowane materiały, poświęcony czas, wartość produktu i dodatkowe koszty związane z jego realizacją.
Stawka godzinowa
Stawka godzinowa to kwota, którą otrzymasz za czas poświęcony na wykonanie zadania. W tym modelu rozliczeniowym efekt pracy często nie jest jasno określony, dlatego wynagrodzenie nie jest od niego uzależnione. W przypadku stawki godzinowej bardziej liczy się systematyczność i wywiązywanie się ze swoich obowiązków, ponieważ termin zakończenia prac może być bardzo odległy.
Wyższe umiejętności, wyższa stawka
W pracy freelancera bardzo ważne są umiejętności, odpowiedzialność za realizowany projekt i umiejętność zareklamowania swoich usług. Osoba z dużym doświadczeniem i bogatym portfolio może liczyć na stawkę nawet o kilkaset procent wyższą niż początkujący freelancer. Taki specjalista cieszy się uznaniem na rynku, dzięki czemu dostaje wiele atrakcyjnych ofert i może wybierać, którą z nich będzie realizować.
Dlatego warto cały czas się doszkalać i podnosić swoje umiejętności. Jest to prosty sposób na pokonanie konkurencji i uzyskanie satysfakcjonującego wynagrodzenia za pracę przy danym projekcie.
Model z ustaloną ceną
Twój potencjalny klient przed rozpoczęciem pracy chce znać cenę produktu. Istnieje wiele strategii ustalanie cen, dzięki którym specjalista może określić kwotę za wykonanie zlecenia. Wycenę powinna poprzedzać solidna analiza rynku. Jeśli chcesz przekonać klienta do swojej usługi, możesz zastosować:
- strategię niskich cen,
- strategię średnich cen,
- strategię wysokich cen.
Wybór strategii w dużej mierze zależy od wymagań danej branży. Z jednej strony niskie ceny mogą przyciągnąć klientów, a z drugiej strony istnieje spore ryzyko, że nie zapewnią Ci wysokich przychodów. Niekiedy klient sam ustala budżet, jaki może przeznaczyć na realizację projektu i szuka wykonawcy, który zgodzi się na proponowaną kwotę. Model z ustaloną ceną to dobry wybór dla freelancerów, którzy są świadomi swojej wartości i potrafią negocjować korzystne stawki z klientem.
Model wartościowy
Praca projektanta polega na projektowaniu od podstaw różnego rodzaju rozwiązań. W modelu wartościowym możesz podzielić poszczególne jej etapy na zadania, które masz wykonać dla klienta. Poszczególne zadania mogą mieć zupełnie inny charakter, a każde z nich może podlegać osobnej wycenie.
Podając klientowi wartość zlecenia, warto uwzględnić system, w jakim pracujesz, stawki godzinowe obowiązujące na rynku i dodatkowe wydatki związane z wykonaniem danego zlecenia. Projekty powinny być wycenianie w na podstawie aktualnej analizy rynku i faktycznych możliwości freelancera. Jednocześnie to ważne, aby nie zaniżać wartości swojej pracy.
Jakie korzyści daje rozliczenie z ustaloną ceną?
Rozmawiając z klientami, warto od razu ustalić cenę wykonania określonych zadań. Gdy wiesz, ile klient Ci zapłaci, będziesz w stanie precyzyjnie określić swoje zarobki za dany okres rozliczeniowy. Dla klienta takie rozwiązanie również jest korzystniejsze, ponieważ pozwoli mu efektywnie zaplanować bieżące wydatki.
Wycenę dla klienta należy wykonać w oparciu o założenia projektowe. Specjaliści zalecają, aby zawsze podawać odrobinę zawyżone stawki. Jeśli klient będzie chciał zapłacić Ci mniej, możesz negocjować z nim cenę lub zrezygnować z realizacji projektu.
Kiedy opłaca się pracować za stawkę godzinową?
Ustalenie stawki za godzinę pracy to dobre rozwiązanie dla początkujących freelancerów. Projektant powinien zawrzeć w stawce godzinowej wszystkie koszty, jakie poniósł w związku z realizacją zlecenia. Stawkę godzinową warto podać także wtedy, gdy praca ma być realizowana w określonych godzinach lub, gdy rozważasz długofalową współpracę z danym klientem. W przypadku stałej współpracy strony powinny ustalić również sposób oceny pracy i możliwość ubiegania się o podwyżkę.
Jak wycenić swoją pracę? Wielu freelancerów zadaje sobie to pytanie. Jeśli projektant chce oferować klientom atrakcyjne produkty, musi dokładnie przeanalizować rynek i zaproponować adekwatną stawkę. W przypadku długofalowych zleceń warto umówić się z klientem na okresowe podsumowanie pracy. Na takim spotkaniu przedstawisz klientowi dotychczasowe postępy i wspólnie ustalicie dalsze zasady współpracy.
