{"id":12171,"date":"2026-10-27T11:00:33","date_gmt":"2026-10-27T10:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/?p=12171"},"modified":"2026-10-27T14:30:47","modified_gmt":"2026-10-27T13:30:47","slug":"gtm-engineer-useme-skills-8","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/gtm-engineer-useme-skills-8\/","title":{"rendered":"Kim jest GTM Engineer i jak mo\u017cesz na tym zarobi\u0107? | Useme Skills #8"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Spis tre\u015bci<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Prze\u0142\u0105cznik Spisu Tre\u015bci\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/gtm-engineer-useme-skills-8\/#Od_kogo_uczylismy_sie_GTM_Engineeringu\" >Od kogo uczyli\u015bmy si\u0119 GTM Engineeringu?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/gtm-engineer-useme-skills-8\/#Kim_jest_GTM_Engineer\" >Kim jest GTM Engineer<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/gtm-engineer-useme-skills-8\/#Trzy_rewolucyjne_trendy_w_sprzedazy_i_marketingu_B2B\" >Trzy rewolucyjne trendy w sprzeda\u017cy i marketingu B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/gtm-engineer-useme-skills-8\/#Stos_technologiczny_GTM_Engineera\" >Stos technologiczny GTM Engineera<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/gtm-engineer-useme-skills-8\/#Zasada_5%E2%80%9310_i_Network_Engine_%E2%80%93_jak_byc_na_radarze_klientow\" >Zasada 5\u201310% i Network Engine \u2013 jak by\u0107 na radarze klient\u00f3w?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/gtm-engineer-useme-skills-8\/#Raport_rynku_pracy_zarobki_wymagania_i_agenci_AI\" >Raport rynku pracy: zarobki, wymagania i agenci AI<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/gtm-engineer-useme-skills-8\/#Najwazniejsze_lekcje_zlote_zasady_i_jak_zaczac\" >Najwa\u017cniejsze lekcje, z\u0142ote zasady i jak zacz\u0105\u0107<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/gtm-engineer-useme-skills-8\/#Prezenty_od_Mateusza_dla_uczestnikow\" >Prezenty od Mateusza dla uczestnik\u00f3w<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<table class=\"responsive-table\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/?s=useme+skills\">Useme Skills<\/a> daje Ci praktyczn\u0105 wiedz\u0119, kt\u00f3ra podnosi Twoje kompetencje i pomaga znale\u017a\u0107 klient\u00f3w. To cykl bezp\u0142atnych warsztat\u00f3w online dla freelancer\u00f3w i biznes\u00f3w. Przez pierwsz\u0105 godzin\u0119 scena nale\u017cy do zaproszonego eksperta, a przez kolejne 30 minut prowadz\u0105cy odpowiada na Wasze pytania.\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-490794282185\" style=\"max-width: 100%; max-height: 100%; width: 2000px; height: 684.659090909091px;\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"490794282185\"><a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLI1oJBk%2FhvJmUfv4IuEtGApXUrioeE2U9Oujkf9x%2B%2FiO9wHbJAfVFe9w590vTY%2BWGSSq5Qrlao9GMNrWbARASy0BQFY8%2B4hEw1ZhCEDWBtWzOsx1RtQFa8Y6wZuQJKsII5QQEi04g%3D%3D&amp;webInteractiveContentId=490794282185&amp;portalId=27198211\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill;\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/27198211\/interactive-490794282185.png\" alt=\"UsemeSkills_baner CTA\" title=\"\"><\/a><\/div>\n<div data-hubspot-wrapper-cta-id=\"490794282185\"><\/div>\n<div data-hubspot-wrapper-cta-id=\"490794282185\"><\/div>\n<div data-hubspot-wrapper-cta-id=\"490794282185\">\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Od_kogo_uczylismy_sie_GTM_Engineeringu\"><\/span>Od kogo uczyli\u015bmy si\u0119 GTM Engineeringu?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Webinar poprowadzi\u0142 <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/mateuszsekta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mateusz Sekta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, kt\u00f3ry od trzech lat kieruje agencj\u0105\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px;\"><a href=\"http:\/\/vanderbuild.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vanderbuild<\/a>, specjalizuj\u0105c\u0105<\/span>\u00a0si\u0119 w GTM Engineeringu. W 2025 roku zaj\u0105\u0142 1. miejsce w Europie i 2. na \u015bwiecie w presti\u017cowym, globalnym turnieju GTM Engineering Clay Cup, organizowanym przez tw\u00f3rc\u00f3w narz\u0119dzia Clay.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12173 size-full\" title=\"Mateusz Sekta z nagrod\u0105 po turnieju GTM Engineering Clay Cup\" src=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8.png\" alt=\"Na zdj\u0119ciu jest Matusz Sekta z nagrod\u0105 po turnieju GTM Engineering Clay Cup.\" width=\"1120\" height=\"631\" srcset=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8.png 1120w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-980x552.png 980w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-480x270.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1120px, 100vw\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00f3wi\u0142 o tym, \u017ce rynek sprzeda\u017cy i marketingu B2B w ci\u0105gu ostatnich trzech lat zmieni\u0142 si\u0119 bardziej ni\u017c w ci\u0105gu dw\u00f3ch poprzednich dekad. Ogromny przyrost danych, tysi\u0105ce nowych narz\u0119dzi oraz rozw\u00f3j sztucznej inteligencji sprawi\u0142y, \u017ce dotychczasowe metody pozyskiwania klient\u00f3w trac\u0105 na skuteczno\u015bci. W odpowiedzi na te wyzwania powsta\u0142a nowa, niezwykle poszukiwana rola: GTM Engineer (Go-To-Market Engineer).<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kim_jest_GTM_Engineer\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Kim jest GTM Engineer<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Poj\u0119cie GTM Engineer zosta\u0142o stworzone w lutym 2024 roku przez Karima, za\u0142o\u017cyciela platformy Clay, a ju\u017c w 2026 roku doczeka\u0142o si\u0119 pierwszych publikacji naukowych i prac doktorskich.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kim jest taka osoba w praktyce?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">GTM Engineer dzia\u0142a na styku sprzeda\u017cy, marketingu oraz IT\/technologii.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">To specjalista, kt\u00f3ry potrafi korelowa\u0107 dane, analizowa\u0107 je i automatycznie aktywowa\u0107 na du\u017c\u0105 skal\u0119, zachowuj\u0105c pe\u0142ne zrozumienie kontekstu biznesowego.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Najlepszymi GTM Engineerami zostaj\u0105 <\/span><b>handlowcy z intuicj\u0105 sprzeda\u017cow\u0105<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (gut feeling), kt\u00f3rzy ucz\u0105 si\u0119 <\/span><b>automatyzacji, albo in\u017cynierowie danych i specjali\u015bci ds. automatyzacji<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, kt\u00f3rzy poznaj\u0105 psychologi\u0119 oraz mechanizmy sprzeda\u017cy.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12174 size-large\" title=\"Diagram Venna: GTM Engineer na przeci\u0119ciu marketingu, sprzeda\u017cy i IT.\" src=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-1-1024x577.png\" alt=\"Diagram Venna: GTM Engineer na przeci\u0119ciu marketingu, sprzeda\u017cy i IT\" width=\"1024\" height=\"577\" srcset=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-1-1024x577.png 1024w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-1-980x552.png 980w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-1-480x270.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trzy_rewolucyjne_trendy_w_sprzedazy_i_marketingu_B2B\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Trzy rewolucyjne trendy w sprzeda\u017cy i marketingu B2B<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mateusz Sekta rozpocz\u0105\u0142 prezentacj\u0119 od om\u00f3wienia trzech kluczowych zjawisk, kt\u00f3re wymusi\u0142y wykszta\u0142cenie si\u0119 nowej roli w strukturach firm:<\/span><\/p>\n<p><b>1. Eksplozja i tanio\u015b\u0107 danych B2B<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Liczba narz\u0119dzi sprzeda\u017cowo-marketingowych wzros\u0142a z 7 000 w 2019 roku do 15 000 obecnie. Skuteczno\u015b\u0107 pozyskiwania poprawnych danych wzros\u0142a z 45% do 90%, a koszt weryfikacji pojedynczego adresu e-mail spad\u0142 z oko\u0142o 10 cent\u00f3w do 1,5 centa.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12175 size-large\" title=\"Dost\u0119pno\u015b\u0107 danych B2B w latach 2019\u20132025\" src=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-2-1024x575.png\" alt=\"Wykres dost\u0119pno\u015bci danych B2B: w latach 2019\u20132025 liczba profili kontakt\u00f3w w ZoomInfo wzros\u0142a z 50 do 500 mln, a liczba narz\u0119dzi martech i salestech z 7040 do 15 384.\" width=\"1024\" height=\"575\" srcset=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-2-1024x575.png 1024w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-2-980x550.png 980w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-2-480x270.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/p>\n<p><b>2. Paradoks danych<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mimo \u017ce danych jest wi\u0119cej i s\u0105 ta\u0144sze, trudno\u015b\u0107 ich po\u0142\u0105czenia, korelacji i analizy znacz\u0105co wzros\u0142a. Obok tradycyjnych baz danych kluczowe sta\u0142y si\u0119 tzw. sygna\u0142y: analizy ofert pracy (pokazuj\u0105ce, w co firma inwestuje wewn\u0119trznie)), zmiany na stanowiskach czy wydarzenia bran\u017cowe.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<div data-hubspot-wrapper-cta-id=\"490794282185\">\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12176 size-large\" title=\"Paradoks danych: wi\u0119cej danych, trudniej je po\u0142\u0105czy\u0107\" src=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-3-1024x574.png\" alt=\"Wykres \u201eParadoks danych\u201d: ilo\u015b\u0107 danych ro\u015bnie, a koszt ich pozyskania spada. Jednocze\u015bnie coraz trudniej te dane po\u0142\u0105czy\u0107.\" width=\"1024\" height=\"574\" srcset=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-3-1024x574.png 1024w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-3-980x550.png 980w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-3-480x269.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/p>\n<p><b>3. Zmiana struktur organizacyjnych<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tradycyjny model z du\u017cymi zespo\u0142ami SDR-\u00f3w ust\u0119puje miejsca nowej strukturze: jeden GTM Engineer odpowiada za analityk\u0119, wzbogacanie danych i automatyzacj\u0119, dostarczaj\u0105c wyselekcjonowane leady do w\u0105skiej grupy skutecznych handlowc\u00f3w (closer\u00f3w).<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12177 size-large\" title=\"Zmiana zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy w latach 2019\u20132026\" src=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-4-1024x576.png\" alt=\"Zmiana zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy: w 2019 roku 7 SDR-\u00f3w i 6 narz\u0119dzi za 380 USD miesi\u0119cznie na osob\u0119, w 2023 presales, SDR-zy i 9 narz\u0119dzi za 670 USD, a w 2026 jeden GTM Engineer, 3 handlowc\u00f3w i 11 narz\u0119dzi za 1670 USD.\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-4-1024x576.png 1024w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-4-980x551.png 980w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-4-480x270.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stos_technologiczny_GTM_Engineera\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Stos technologiczny GTM Engineera<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nowoczesna architektura technologiczna w GTM Engineeringu opiera si\u0119 na trzech \u015bci\u015ble ze sob\u0105 powi\u0105zanych warstwach:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0179r\u00f3d\u0142a danych<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (Data Sources) \u2013 statyczne bazy danych i \u017ar\u00f3d\u0142a firmograficzne, takie jak Apollo, ZoomInfo, LinkedIn czy Google Maps.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Orkiestracja i przetwarzanie danych <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Data Orchestration) \u2013 miejsce, w kt\u00f3rym dane s\u0105 wzbogacane, filtrowane i analizowane na du\u017c\u0105 skal\u0119 przy u\u017cyciu AI. G\u0142\u00f3wnym narz\u0119dziem jest tu Clay (\u201eExcel na sterydach\u201d), a tak\u017ce modele LLM (Claude, ChatGPT, Codex) oraz narz\u0119dzia do automatyzacji (Make, n8n).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Aktywacja danych <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Data Activation) \u2013 narz\u0119dzia s\u0142u\u017c\u0105ce do bezpo\u015bredniej komunikacji i zarz\u0105dzania relacjami, np. sekwencery (Instantly, HeyReach) oraz systemy CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12178 size-large\" title=\"Stos technologiczny GTM Engineera\" src=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-5-1024x575.png\" alt=\"Narz\u0119dzia GTM Engineera: Pipedrive, HubSpot i Salesforce do archiwizacji danych, Clay do orkiestracji, a Instantly i HeyReach do aktywacji danych.\" width=\"1024\" height=\"575\" srcset=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-5-980x551.png 980w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-5-480x270.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Zasada_5%E2%80%9310_i_Network_Engine_%E2%80%93_jak_byc_na_radarze_klientow\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Zasada 5\u201310% i Network Engine \u2013 jak by\u0107 na radarze klient\u00f3w?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jednym z najwa\u017cniejszych punkt\u00f3w webinaru by\u0142o przedstawienie fundamentalnej zasady rynku B2B: w dowolnym momencie tylko 5\u201310% potencjalnych klient\u00f3w jest gotowych do zakupu. Pozosta\u0142e 90\u201395% nie szuka w tej chwili nowych rozwi\u0105za\u0144.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Zadaniem GTM Engineera jest taka dystrybucja tre\u015bci i analiza sygna\u0142\u00f3w, aby marka pozostawa\u0142a na radarze klient\u00f3w (top of mind) na d\u0142ugo przed tym, zanim pojawi si\u0119 u nich pal\u0105cy problem, bud\u017cet i priorytet do zaku<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">pu. \u2013 t\u0142umaczy\u0142 Mateusz Sekta.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12179 size-large\" title=\"Lejek zakupowy: tylko 5\u201310% klient\u00f3w jest gotowych do zakupu\" src=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-6-1024x576.png\" alt=\"Lejek zakupowy: 90\u201395% potencjalnych klient\u00f3w nie jest gotowych na zakup. Kupi\u0107 chce tylko 5\u201310%.\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-6-1024x576.png 1024w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-6-980x551.png 980w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/kim-jest-gtm-engineer-i-jak-mozesz-na-tym-zarobic-useme-skills-8-6-480x270.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/p>\n<p><b>Gdzie szuka\u0107 najszybszych i najbardziej dochodowych szans sprzeda\u017cowych?<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>W\u0142asny CRM i sie\u0107 kontakt\u00f3w <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 najlepsze deale pochodz\u0105 z polece\u0144 i dotychczasowej sieci. GTM Engineer buduje systemy automatycznego wracania do kontakt\u00f3w z CRM (np. co 3 miesi\u0105ce) z warto\u015bciowym wnioskiem bran\u017cowym (insightem), zamiast agresywnego pytania, czy chcesz kupi\u0107.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Segmentacja sieci kontakt\u00f3w<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 ka\u017cdy profil w sieci warto podzieli\u0107 wed\u0142ug 4 kryteri\u00f3w: metryki (stanowisko, bran\u017ca, wielko\u015b\u0107 firmy), relacje (historia kontakt\u00f3w), oferty oraz tag (partner, inwestor, klient, komplementarny ekspert).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Raport_rynku_pracy_zarobki_wymagania_i_agenci_AI\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Raport rynku pracy: zarobki, wymagania i agenci AI<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mateusz Sekta przedstawi\u0142 r\u00f3wnie\u017c wnioski z raportu dotycz\u0105cego ofert pracy dla GTM Engineer\u00f3w na \u015bwiecie.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><strong>60% ofert pracy wymaga znajomo\u015bci narz\u0119dzia Clay, 86% sprawnego pos\u0142ugiwania si\u0119 modelami LLM (Claude, ChatGPT), a 66% rozumienia API, formatu JSON i webhook\u00f3w.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><b>A jak wygl\u0105daj\u0105 zarobki na \u015bwiecie i w Polsce?<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u015arednie roczne wynagrodzenie na zachodzie wynosi 130 000 USD, a w topowych firmach AI (OpenAI, Anthropic) si\u0119ga 300 000 \u2013 400 000 USD rocznie.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Stawki godzinowe za granic\u0105 to 150 \u2013 450 USD\/h.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">W Polsce stawki si\u0119gaj\u0105 350 \u2013 400 PLN\/h.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Co z przysz\u0142o\u015bci\u0105?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rola GTM Engineera ewoluuje od prostych automatyzacji w stron\u0119 zarz\u0105dzania zespo\u0142ami autonomicznych agent\u00f3w AI (multi-agent systems), kt\u00f3rzy pracuj\u0105 w zamkni\u0119tych p\u0119tlach kompetencyjnych organizacji.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Najwazniejsze_lekcje_zlote_zasady_i_jak_zaczac\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Najwa\u017cniejsze lekcje, z\u0142ote zasady i jak zacz\u0105\u0107<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podczas sesji Q&amp;A nasz go\u015b\u0107 podzieli\u0142 si\u0119 kilkoma praktycznymi radami dla os\u00f3b, kt\u00f3re chc\u0105 wej\u015b\u0107 do \u015bwiata GTM Engineeringu:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gdzie zacz\u0105\u0107 nauk\u0119? <\/span><b>Najlepiej skorzysta\u0107 z darmowych materia\u0142\u00f3w<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> na<\/span><a href=\"https:\/\/university.clay.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Clay University<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, do\u0142\u0105czy\u0107 do spo\u0142eczno\u015bci GTM oraz \u015bledzi\u0107 materia\u0142y czo\u0142owych ekspert\u00f3w na YouTubie \u2014 bezp\u0142atn\u0105 wiedz\u0119 i poradniki udost\u0119pnia tam r\u00f3wnie\u017c sam<\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@mateusz_sekta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Mateusz<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Najwi\u0119kszy b\u0142\u0105d pocz\u0105tkuj\u0105cych to automatyzowanie pomys\u0142\u00f3w i proces\u00f3w<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, kt\u00f3re nie zosta\u0142y wcze\u015bniej przetestowane i potwierdzone manualnie na rynku.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Rozpoczynaj ka\u017cde spotkanie z klientem od pytania<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u201eZ czym chcia\u0142by\u015b\/chcia\u0142aby\u015b wyj\u015b\u0107 z tego spotkania?\u201d. Odpowied\u017a klienta definiuje ca\u0142\u0105 struktur\u0119 rozmowy i gwarantuje dowo\u017cenie realnej warto\u015bci.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prezenty_od_Mateusza_dla_uczestnikow\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Prezenty od Mateusza dla uczestnik\u00f3w<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uczestnicy spotkania otrzymali od Mateusza kompletny pakiet bezp\u0142atnych materia\u0142\u00f3w i narz\u0119dzi u\u0142atwiaj\u0105cych wdro\u017cenie GTM Engineeringu w praktyce. A co dok\u0142adnie znalaz\u0142o si\u0119 w \u015brodku? O tym wiedz\u0105 ju\u017c tylko ci, kt\u00f3rzy byli z nami na \u017cywo! \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chcesz dowiadywa\u0107 si\u0119 o najnowszych trendach technologicznych w biznesie i zdobywa\u0107 umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re podnosz\u0105 Twoj\u0105 warto\u015b\u0107 na rynku? Nie przegap kolejnych edycji Useme Skills! <\/span><strong><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/useme-skills\/\">Zapisz si\u0119 na powiadomienia o nadchodz\u0105cych webinarach <\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">i rozwijaj sw\u00f3j biznes na w\u0142asnych zasadach.<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>GTM Engineer to rola na styku sprzeda\u017cy, marketingu oraz technologii. Jeden taki specjalista w organizacji potrafi zarz\u0105dza\u0107 danymi i automatyzacj\u0105 w taki spos\u00f3b, \u017ceby handlowcy skupiali si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na zamykaniu wysoko wykwalifikowanych lead\u00f3w. Poznaj najwa\u017cniejsze wnioski z webinaru z cyklu Useme Skills #8.<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":12181,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","inline_featured_image":false,"_ayudawp_aiss_exclude":false,"_ayudawp_aiss_exclude_summary":false,"_ayudawp_aiss_summary":"","_ayudawp_aiss_summary_provider":"","_ayudawp_aiss_summary_hash":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-12171","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aktualnosci"],"permalink_manager":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12171","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12171"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12171\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12191,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12171\/revisions\/12191"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12181"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12171"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12171"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12171"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}