{"id":10717,"date":"2026-09-16T07:42:27","date_gmt":"2026-09-16T05:42:27","guid":{"rendered":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/?p=10717"},"modified":"2026-07-17T12:31:38","modified_gmt":"2026-07-17T10:31:38","slug":"5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow\/","title":{"rendered":"5 sposob\u00f3w na negocjacje bez obni\u017cania stawek \u2013 poradnik dla freelancer\u00f3w"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Spis tre\u015bci<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Prze\u0142\u0105cznik Spisu Tre\u015bci\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow\/#Zanim_podasz_cene_%E2%80%93_3_pytania_ktore_pomoga_w_lepszej_komunikacji_z_klientem\" >Zanim podasz cen\u0119 \u2013 3 pytania, kt\u00f3re pomog\u0105 w lepszej komunikacji z klientem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow\/#Dolna_granica_%E2%80%93_policz_stawke_ponizej_ktorej_nie_schodzisz\" >Dolna granica \u2013 policz stawk\u0119, poni\u017cej kt\u00f3rej nie schodzisz<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow\/#Negocjacje_to_nie_zawsze_nizsza_stawka\" >Negocjacje to nie zawsze ni\u017csza stawka<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow\/#Zamiast_sie_targowac_stworz_gotowe_pakiety\" >Zamiast si\u0119 targowa\u0107, stw\u00f3rz gotowe pakiety<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow\/#Kiedy_warto_rozwazyc_obnizenie_ceny\" >Kiedy warto rozwa\u017cy\u0107 obni\u017cenie ceny?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow\/#Jak_pokonac_psychologiczna_bariere_w_negocjacjach\" >Jak pokona\u0107 psychologiczn\u0105 barier\u0119 w negocjacjach<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow\/#Najczesciej_zadawane_pytania\" >Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kiedy rozmawiamy z naszymi u\u017cytkownikami o ich podej\u015bciu do negocjacji, opinie s\u0105 r\u00f3\u017cne:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eNieraz tak mia\u0142em, \u017ce da\u0142em jak\u0105\u015b propozycj\u0119 ceny, a klient proponuje: zr\u00f3b troch\u0119 mniej za mniej. I dla mnie to jest konkretna rozmowa \u2013 mam do czynienia z kim\u015b powa\u017cnym\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eNie negocjuj\u0119 stawki. Klient m\u00f3wi okej, dajesz mi pewn\u0105 jako\u015b\u0107 za tak\u0105 cen\u0119 i tyle.&#8221;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eJa zawsze jestem sk\u0142onna do negocjacji i do rozmowy, ale mam swoje stawki i raczej poni\u017cej jakiego\u015b pu\u0142apu ju\u017c nie schodz\u0119\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eWol\u0119, jak to klient proponuje cen\u0119. Lubi\u0119 zna\u0107 czyj\u015b bud\u017cet i wiedzie\u0107, czy ja si\u0119 w ten bud\u017cet wklejam, czy nie.&#8221;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jednak jedno jest pewne: spotkasz na swojej drodze klient\u00f3w, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 chcieli z Tob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, ale nie za kwot\u0119, kt\u00f3r\u0105 im proponujesz. Jak czytamy w ostatnim raporcie Useme <\/span><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/raport-freelancing-w-polsce\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eFreelancing 2025. Mi\u0119dzy stabilno\u015bci\u0105 a adaptacj\u0105\u201d<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Im wi\u0119ksze dochody, tym cz\u0119\u015bciej trzeba negocjowa\u0107 stawki. Rozmowy o cenie zwykle pojawiaj\u0105 si\u0119 przy zleceniach o wy\u017cszej warto\u015bci (grupy od 5 do 10 tys. i powy\u017cej 10 tys. z\u0142). To w\u0142a\u015bnie w wi\u0119kszych projektach negocjacje dotycz\u0105 zar\u00f3wno stawki, jak i zakresu prac.\u00a0<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jak radzi\u0107 sobie z tak\u0105 presj\u0105? Nie zawsze musisz obni\u017ca\u0107 kwot\u0119 \u2013 mo\u017cesz \u201egra\u0107\u201d czasem, zakresem, licencj\u0105, a tak\u017ce opracowa\u0107 pakiety cenowe dla r\u00f3\u017cnych typ\u00f3w klient\u00f3w.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ale po kolei \u2013 czytaj dalej, a przeprowadzimy Ci\u0119 przez 5 sposob\u00f3w na negocjowanie stawek:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Opisuj swoje us\u0142ugi szczeg\u00f3\u0142owo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 nie zamykaj si\u0119 w kr\u00f3tkich nazwach, jasno okre\u015bl zakres i warto\u015b\u0107, jak\u0105 przyniesie biznesowi klienta.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Dbaj o wiarygodno\u015b\u0107<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 przygotuj solidne portfolio, opinie zadowolonych klient\u00f3w i inne dowody swoich kompetencji.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Buduj dobr\u0105 relacj\u0119<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 od pocz\u0105tku pracuj nad zaufaniem, empati\u0105 i poczuciem, \u017ce mo\u017cna na Tobie polega\u0107, \u017ceby mie\u0107 lepszy start w rozmowie o cenie.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Negocjuj inne warunki, nie stawk\u0119 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 proponuj alternatywy (np. mniejszy zakres, kr\u00f3tszy czas realizacji, prawa autorskie, wi\u0119cej rund poprawek, us\u0142ugi gratis, p\u0142atno\u015b\u0107 w etapach) w tej samej cenie.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Stw\u00f3rz pakiety cenowe <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 dzi\u0119ki nim wyjdziesz naprzeciw klientom z r\u00f3\u017cnym bud\u017cetem ju\u017c na pocz\u0105tku rozmowy.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLKpiwyotHbG30tR%2BWL8JYWbY8dSnb%2FelhLLwWTyyXp077Jbi%2BKHGqsV5T8YDqwPlb44vKKH9EsHUG5dacPj%2Bqwanok3FNIQEQVEX9Yh1kEgtNArXiZFrvsg30kIO3e3XGR5ihjbEj0R%2B2WuDntnNecThZFfkojfH9c%2BfziC9UdBj6ag6xFUKHj3FuyQAlEAd%2FiI20ApN8GKtQ%3D%3D&amp;webInteractiveContentId=437682479290&amp;portalId=27198211\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill;\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/27198211\/interactive-437682479290.png\" alt=\"Baner: Sprawd\u017a, jak pracuj\u0105 inni. Zobacz, jakie bran\u017ce potrzebuj\u0105 freelancer\u00f3w. Pobierz raport.\" title=\"\"><\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Zanim_podasz_cene_%E2%80%93_3_pytania_ktore_pomoga_w_lepszej_komunikacji_z_klientem\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Zanim podasz cen\u0119 \u2013 3 pytania, kt\u00f3re pomog\u0105 w lepszej komunikacji z klientem<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Twoje stawki nie dzia\u0142aj\u0105 w pr\u00f3\u017cni. Ustalanie ich jest cz\u0119\u015bci\u0105 Twojej rozmowy, a w\u0142a\u015bciwie ca\u0142ej relacji z klientem. Dlatego zanim przejdziesz do negocjowania warunk\u00f3w, przemy\u015bl, jak zaprezentowa\u0107 siebie i swoj\u0105 ofert\u0119, \u017ceby by\u0142a trampolin\u0105 do wy\u017cszych stawek. Zbuduj sobie \u201epodk\u0142ad\u201d pod negocjacje.<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_10718\" style=\"width: 1065px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-10718\" class=\"size-full wp-image-10718\" src=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow.png\" alt=\"\" width=\"1055\" height=\"341\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow.png 1055w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow-980x317.png 980w, https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/5-sposobow-na-negocjacje-bez-obnizania-stawek-poradnik-dla-freelancerow-480x155.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1055px, 100vw\" \/><p id=\"caption-attachment-10718\" class=\"wp-caption-text\"><br \/>Jak wynika z zesz\u0142orocznego raportu Useme, dla wi\u0119kszo\u015bci specjalist\u00f3w negocjacje ko\u0144cz\u0105 si\u0119 sukcesem \u2013 zostaj\u0105 przy swoich pierwotnych stawkach.<\/p><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jak wynika z zesz\u0142orocznego raportu Useme, dla wi\u0119kszo\u015bci specjalist\u00f3w negocjacje ko\u0144cz\u0105 si\u0119 sukcesem \u2013 zostaj\u0105 przy swoich pierwotnych stawkach.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Co zawiera Twoja us\u0142uga?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00f3wnaj te dwa rodzaje ofert:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eZaprojektuj\u0119 dla Ciebie logo\u201d vs. \u201eZaprojektuje dla Ciebie logo w trzech wariantach kolorystycznych z wersj\u0105 na social media + ksi\u0119ga znaku\u201d.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eNapisz\u0119 5 post\u00f3w na Instagram\u201d vs. \u201eStworz\u0119 list\u0119 pomys\u0142\u00f3w, zlec\u0119 zaprojektowanie grafik i napisz\u0119 teksty do 5 post\u00f3w na Instagram dla Twojej grupy odbiorc\u00f3w\u201d.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u017beby klient mia\u0142 poczucie \u201ewiem, za co p\u0142ac\u0119\u201d, musisz powiedzie\u0107 mu\u2026 za co ma zap\u0142aci\u0107. Nie oczekuj od niego, \u017ce zna tajniki Twojej bran\u017cy \u2013 nie ka\u017cdy wie, \u017ce np. pod tworzeniem aplikacji mobilnej kryje si\u0119 wersja na Android, wersja na iOS, panel administracyjny, testy i instrukcja obs\u0142ugi. Dlatego zastan\u00f3w si\u0119, co tak naprawd\u0119 sk\u0142ada si\u0119 na Twoj\u0105 prac\u0119 i efekt, kt\u00f3ry prezentujesz jako gotowy produkt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ponadto AI obni\u017ca stawki g\u0142\u00f3wnie za proste, powtarzalne zadania, dlatego poka\u017c, \u017ce Ty robisz du\u017co bardziej skomplikowane rzeczy, bo znasz si\u0119 na swojej specjalizacji \u2013 wi\u0119cej o tym w sekcji <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Dlaczego warto Ci zaufa\u0107<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><b>\ud83d\udca1Obawiasz si\u0119, \u017ce \u201eAI zabierze Ci prac\u0119\u201d? Zamiast si\u0119 stresowa\u0107, lepiej popracowa\u0107 nad odpowiedni\u0105 ofert\u0105 i komunikowaniem warto\u015bci. Pomo\u017ce Ci ten artyku\u0142:<\/b> <a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/jak-zarabiac-jako-freelancer-w-branzach-zagrozonych-przez-ai\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jak zarabia\u0107 jako freelancer w bran\u017cach zagro\u017conych przez AI<\/span><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Co daje klientowi Twoja us\u0142uga?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Znowu czas na por\u00f3wnanie. Wyobra\u017a sobie, \u017ce prowadzisz sklep zoologiczny. Komu ch\u0119tniej zlecisz projekt sklepu internetowego:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wykonawca A: \u201eZaprojektuj\u0119 i wykonam Tw\u00f3j sklep internetowy. Wykorzystam WordPress, dodam wtyczk\u0119 do p\u0142atno\u015bci i zoptymalizuj\u0119 stron\u0119 pod urz\u0105dzenia mobilne\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wykonawca B: \u201eZaprojektuj\u0119 sklep, w kt\u00f3rym klienci zap\u0142ac\u0105 za karm\u0119 dla swojego zwierzaka np. blikiem, a Ty \u0142atwo dodasz nowe produkty bez pomocy programisty. Strona b\u0119dzie si\u0119 szybko wczytywa\u0107 na telefonie, wi\u0119c nie stracisz klient\u00f3w, kt\u00f3rzy przegl\u0105daj\u0105 ofert\u0119 w drodze do pracy\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten sam zakres pracy, dwa r\u00f3\u017cne przekazy. Obaj mog\u0105 robi\u0107 dok\u0142adnie to samo, ale wykonawca B podkre\u015bla efekt dla biznesu i zmiany w codzienno\u015bci klienta. \u017beby pracowa\u0107 nad podobnym przekazem w swojej ofercie, przy ka\u017cdej us\u0142udze zadaj sobie pytanie \u201ei co z tego ma klient?\u201d<\/span><\/p>\n<p><strong>Potrzebujesz konkretnych szablon\u00f3w maili z ofert\u0105 dla klienta? Pobierz darmowy e-book, uzupe\u0142nij templatki i wysy\u0142aj!<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <\/span><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/pdf-jak-napisac-oferte-ktora-zdobywa-zlecenia-checklista-templatki\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">[PDF] Jak napisa\u0107 ofert\u0119, kt\u00f3ra zdobywa zlecenia: checklista + templatki<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Dlaczego warto Ci zaufa\u0107?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O tym, czy klient wybierze Ci\u0119 do zlecenia (i b\u0119dzie gotowy zap\u0142aci\u0107 tyle, ile chcesz), decyduje w du\u017cej mierze Twoja wiarygodno\u015b\u0107. Wiadomo \u2013 nie ka\u017cdy ma na koncie 20 opinii od zadowolonych klient\u00f3w i dane liczbowe o tym, jak wsp\u00f3\u0142praca z Tob\u0105 podnios\u0142a ich sprzeda\u017c. Ale ka\u017cdy mo\u017ce zadba\u0107 o cho\u0107 niekt\u00f3re elementy z tej listy:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Portfolio <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 powinno nie tylko opisywa\u0107 Twoje zadania w ramach projektu, ale te\u017c problemy, kt\u00f3re uda\u0142o si\u0119 rozwi\u0105za\u0107 i efekty. Dzi\u015b ka\u017cdy mo\u017ce samodzielnie zaprogramowa\u0107 swoje portfolio z pomoc\u0105 AI \u2013 pod\u0105\u017caj\u0105c za wskaz\u00f3wkami z naszego artyku\u0142u o <\/span><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wojtek-wozniak-o-vibe-codingu-jak-stworzyc-strone-z-ai-w-godzine-useme-skills-1\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">vibe codingu<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. A je\u015bli stawiasz swoje pierwsze kroki w bran\u017cy, koniecznie sprawd\u017a pomys\u0142y na <\/span><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/jak-zrobic-pierwsze-portfolio-poradnik-dla-poczatkujacych-freelancerow\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">3 projekty w portfolio bez do\u015bwiadczenia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Opinie <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 Twoje twarde skille to jedno, ale warto te\u017c potwierdzi\u0107 Twoj\u0105 terminowo\u015b\u0107, dobr\u0105 komunikacj\u0119 czy problem-solving. Dlatego po ka\u017cdym udanym projekcie popro\u015b o opini\u0119 na temat wsp\u00f3\u0142pracy z Tob\u0105. Opinie mo\u017cna zbiera\u0107 m.in. na <\/span><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">swoim profilu w Useme<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Certyfikaty <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 je\u015bli si\u0119 doszkalasz, uczysz nowych technologii i jeste\u015b na bie\u017c\u0105co z trendami, umie\u015b\u0107 to w swoim CV lub portfolio. W niekt\u00f3rych bran\u017cach certyfikaty znacz\u0105 naprawd\u0119 du\u017co, np. <\/span><a href=\"https:\/\/www.akademia.dobratresc.com\/kurs-ux-writing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kurs Akademii Dobrej Tre\u015bci<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> dla UX writer\u00f3w.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wa\u017cne, \u017ceby powy\u017csze \u201edowody\u201d pokaza\u0107 klientowi przed rozmow\u0105 o stawce, a nie po niej \u2013 \u017ceby nie wygl\u0105da\u0142y jak obrona.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udca1 <\/span><b>O sile polece\u0144 wi\u0119cej dowiesz si\u0119 z artyku\u0142u: <\/b><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/jak-zdobyc-klienta\/#:~:text=4.%20Si%C5%82a%20polece%C5%84%20%E2%80%93%20zmie%C5%84%20obecnych%20klient%C3%B3w%20w%20ambasador%C3%B3w\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Jak zdoby\u0107 klienta? 8 skutecznych strategii na sukces w sprzeda\u017cy us\u0142ug<\/span><\/i><\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLIHb9kE0KJ3S4kHChKh9Xbzs2mpsO78hsabhTmKz9FG3ERW4uvfMT7NV1%2B6CvVURS6m%2F6HbM6X2vdhW%2FD%2B4O4CsSTjW0RqUZkjYAPKQssV2uoppRxoj0%2BmusZWRw20%2FBNxMza5rZGumpX9CCRP4e8q2Fkg%2FeL7ISb2BnK6pr%2FmQBIwevieR9ElvNe8lsnp8RhG6ttu%2FiprGOw%3D%3D&amp;webInteractiveContentId=437682394354&amp;portalId=27198211\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill;\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/27198211\/interactive-437682394354.png\" alt=\"Baner: Por\u00f3wnaj si\u0119 z rynkiem. Zobacz, ile zarabiaj\u0105 freelancerzy w Twojej bran\u017cy. Pobierz raport.\" title=\"\"><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Buduj relacj\u0119 od pocz\u0105tku<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tak jak wspomnieli\u015bmy \u2013 rozmowa o pieni\u0105dzach to cz\u0119\u015b\u0107 wi\u0119kszej interakcji. Relacja, kt\u00f3r\u0105 budujesz z klientem, musi mie\u0107 dobre fundamenty, \u017ceby na nich budowa\u0107 warunki satysfakcjonuj\u0105ce dla obu stron. Jakie to fundamenty?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>M\u00f3w o kliencie, nie tylko o sobie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 s\u0142uchaj jego potrzeb i odno\u015b si\u0119 do nich, pytaj o problemy i proponuj rozwi\u0105zania, poka\u017c, \u017ce znasz jego firm\u0119, bran\u017c\u0119 czy produkt.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>B\u0105d\u017a partnerem, nie sprzedawc\u0105<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 \u201eMam dla Ciebie ofert\u0119&#8221; brzmi inaczej ni\u017c \u201ewidz\u0119, z czym si\u0119 borykasz i wiem, jak to poprawi\u0107&#8221;. Zapytaj, co si\u0119 nie uda\u0142o wcze\u015bniej, czego klient pr\u00f3bowa\u0142, co go najbardziej martwi w tym projekcie.\u00a0<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Pami\u0119taj o szczeg\u00f3\u0142ach<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 drobne gesty jak szybka odpowied\u017a, wys\u0142anie podsumowania po spotkaniu, jasne wyt\u0142umaczenie krok\u00f3w czy otwarto\u015b\u0107 na zmiany w ustaleniach buduj\u0105 porozumienie.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udca1 <\/span><b>Wi\u0119cej o budowaniu dobrych relacji (i naprawianiu tych gorszych) z klientami dowiesz si\u0119 z tych poradnik\u00f3w:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/co-to-jest-lojalnosc-klientow-i-jak-ja-zdobyc-strategia-budowania-bazy-stalych-klientow\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Jak zdoby\u0107 lojalno\u015b\u0107 klient\u00f3w? Strategia budowania bazy sta\u0142ych klient\u00f3w w 5 krokach<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/trudny-klient-6-typow-klientow-ktorych-warto-unikac\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Trudny klient \u2013 6 typ\u00f3w klient\u00f3w, kt\u00f3rych warto unika\u0107<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/jak-znalezc-lepszych-klientow-dla-freelancera\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Jak znale\u017a\u0107 lepszych klient\u00f3w jako do\u015bwiadczony freelancer<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/nisza-rynkowa-freelancera\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Nisza rynkowa freelancera \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107 i wykorzysta\u0107 do zdobywania klient\u00f3w?<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dolna_granica_%E2%80%93_policz_stawke_ponizej_ktorej_nie_schodzisz\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Dolna granica \u2013 policz stawk\u0119, poni\u017cej kt\u00f3rej nie schodzisz<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ka\u017cdy specjalista \u0142api\u0105cy zdalne zlecenia powinien mie\u0107 swoje nieprzekraczalne minimum, poni\u017cej kt\u00f3rego nie zgodzi si\u0119 wykona\u0107 pracy. Chodzi tu zar\u00f3wno o Twoje koszty, jak i o wiarygodno\u015b\u0107 \u2013 gdy co\u015b jest \u201eza tanie\u201d, tracisz wiarygodno\u015b\u0107 w oczach powa\u017cnych klient\u00f3w i zdobywasz tych, kt\u00f3rzy kieruj\u0105 si\u0119 tylko cen\u0105.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To minimum mo\u017ce i\u015b\u0107 w g\u00f3r\u0119 wraz z Twoim do\u015bwiadczeniem \u2013 na pocz\u0105tku wiele os\u00f3b godzi si\u0119 pracowa\u0107 za mniej, \u017ceby to do\u015bwiadczenie zdoby\u0107.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udca1 <\/span><b>Jak policzy\u0107 swoj\u0105 stawk\u0119 minimaln\u0105? Wszystkie potrzebne informacje znajdziesz w artykule<\/b> <a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/stawka-freelancera-jak-obliczyc-minimalne-zarobki\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Stawka freelancera: jak obliczy\u0107 minimalne zarobki?<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I pami\u0119taj \u2013 dolny pu\u0142ap to nie to samo, co stawka wyj\u015bciowa. Stawk\u0119 wyj\u015bciow\u0105 warto ustawi\u0107 wy\u017cej ni\u017c realne minimum, \u017ceby mie\u0107 miejsce na ust\u0119pstwa bez przekraczania granicy.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Negocjacje_to_nie_zawsze_nizsza_stawka\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Negocjacje to nie zawsze ni\u017csza stawka<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 Zrobi\u0119 to za 2000 z\u0142.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 To za du\u017co, mog\u0119 da\u0107 1500.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 A je\u015bli zostaniemy przy 2000, ale\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No w\u0142a\u015bnie. Kwota wyp\u0142aty nie jest Twoj\u0105 jedyn\u0105 kart\u0105 w gr\u0119 o dobre zarobki. Mo\u017cesz zaproponowa\u0107 klientowi szereg innych zmian, kt\u00f3re mog\u0105 sk\u0142oni\u0107 go do pozostania przy wy\u017cszej stawce. To kompromis \u2013 sprawd\u017a, czy kt\u00f3ra\u015b z poni\u017cszych opcji Ci odpowiada.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Zakres pracy<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zestaw dwie wersje zakresu Twoich zada\u0144: mniejszy za t\u0119 cen\u0119, wi\u0119kszy za wy\u017csz\u0105. Klient dostaje wtedy wyb\u00f3r, nie obni\u017ck\u0119. Ty nie schodzisz z warto\u015bci swojej pracy, on dopasowuje zakres do bud\u017cetu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tutaj wa\u017cne jest odpowiednie rozpisanie swoich us\u0142ug \u2013 wracamy wi\u0119c do punktu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Co zawiera Twoja us\u0142uga?<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Przyk\u0142ad dla marketera, kt\u00f3ry ma stworzy\u0107 5 post\u00f3w na Instagram:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Za 2000 z\u0142 zrobi\u0119 koncepcj\u0119 tre\u015bci, zaprojektuj\u0119 grafiki, dopasuj\u0119 teksty do grupy odbiorc\u00f3w.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Za 1000 z\u0142 przygotuj\u0119 szkic grafik i teksty wed\u0142ug dostarczonej mi koncepcji.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Za 300 z\u0142 napisz\u0119 5 podpis\u00f3w pod zdj\u0119cia, kt\u00f3re musisz mi dostarczy\u0107.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>\ud83d\udca1Jak doj\u015b\u0107 do etapu, na kt\u00f3rym mo\u017cesz wybiera\u0107 tylko ambitne i ciekawe projekty, bez godzenia si\u0119 na te niskobud\u017cetowe? Zobacz case study Mateusza \u2013 tw\u00f3rcy film\u00f3w AI, kt\u00f3ry ma 4 sposoby na zarabianie coraz wi\u0119cej:<\/b> <a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/case-study-mateusza-adamowicza\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Nauka narz\u0119dzi AI to rozw\u00f3j, kt\u00f3ry si\u0119 nie ko\u0144czy | Case study Mateusza Adamowicza<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Czas realizacji<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ta opcja nie sprawdzi si\u0119 u ka\u017cdego, bo de facto pracy masz tyle samo, ale rozk\u0142adasz j\u0105 w czasie. Ale mo\u017ce chcesz przeplata\u0107 projekty i taka elastyczno\u015b\u0107 to dla Ciebie wygrana? Wtedy warto rozwa\u017cy\u0107 negocjowanie deadlinem \u2013 zgadzasz si\u0119 na ni\u017csz\u0105 cen\u0119, ale pod warunkiem d\u0142u\u017cszego czasu pracy. Na przyk\u0142ad programista mo\u017ce:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">za 3800 z\u0142 dostarczy\u0107 stron\u0119 w 2 tygodnie,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">za 3000 z\u0142 dostarczy\u0107 stron\u0119 w miesi\u0105c.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je\u015bli klient b\u0119dzie docieka\u0142, dlaczego d\u0142u\u017cszy termin, to mniejsza stawka, skoro efekt b\u0119dzie ten sam, mo\u017cesz powiedzie\u0107, \u017ce musisz poprzestawia\u0107 grafik i zrezygnowa\u0107 z innych zlece\u0144 na ten czas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Prawa autorskie<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je\u015bli klient chce zap\u0142aci\u0107 mniej, mo\u017cesz zaproponowa\u0107 mu wsp\u00f3\u0142prac\u0119 bez przenoszenia praw autorskich czy udzielania licencji. Wtedy godzi si\u0119 na to, \u017ce mo\u017cesz sprzeda\u0107 projekt te\u017c innym klientom, albo odwrotnie \u2013 \u017ce mo\u017cesz mu sprzeda\u0107 to, co ju\u017c kiedy\u015b kupi\u0142 od Ciebie kto\u015b inny. Je\u015bli klient chce mie\u0107 pe\u0142ne prawa do Twojego utworu (np. tekstu, grafiki, kodu, aplikacji), musi zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej.<\/span><\/p>\n<div class=\"responsive-table-wrapper\">\n<table class=\"responsive-table\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Przeniesienie praw autorskich<\/strong> \u2013 klient staje si\u0119 w\u0142a\u015bcicielem utworu na zawsze i mo\u017ce go dowolnie wykorzystywa\u0107.<br \/>\n<strong>Udzielenie licencji<\/strong> \u2013 klient dostaje prawo do korzystania z utworu na okre\u015blony czas i wed\u0142ug ustalonych zasad. Je\u015bli to licencja niewy\u0142\u0105czna, mo\u017cesz t\u0119 sam\u0105 prac\u0119 sprzeda\u0107 te\u017c innym klientom.<br \/>\n<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je\u015bli zdecydujecie si\u0119 na przeniesienie praw autorskich, to trzeba spisa\u0107 osobn\u0105 umow\u0119 lub uwzgl\u0119dni\u0107 odpowiednie zapisy w umowie o dzie\u0142o lub umowie zlecenia. Wyj\u0105tek: rozliczacie si\u0119 przez Useme. Wtedy <\/span><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/freelancer-invoice\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">wystawiasz klientowi faktur\u0119<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (nie musisz mie\u0107 dzia\u0142alno\u015bci), a przeniesienie praw lub udzielenie licencji jest automatyczne i nie wymaga \u017cadnych podpis\u00f3w.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Liczba poprawek<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Klienci cz\u0119sto nie wiedz\u0105, czego chc\u0105 \u2013 ale potem wiedz\u0105, czego nie chc\u0105. Dlatego poprawki zawsze warto uwzgl\u0119dni\u0107 w cenniku freelancera. Liczba rund poprawek w cenie mo\u017ce sk\u0142ania\u0107 do zap\u0142acenia wy\u017cszej kwoty, zw\u0142aszcza je\u015bli uzasadnisz, dlaczego akurat w tym projekcie to si\u0119 przyda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Przyk\u0142adowo artyku\u0142 od copywritera mo\u017ce kosztowa\u0107:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">400 z\u0142 \u2013 1 runda poprawek, bez du\u017cych zmian koncepcyjnych jak ton komunikacji,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">600 z\u0142 \u2013 3 rundy poprawek, w tym 1 po zebraniu danych o konwersji z artyku\u0142u.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wa\u017cne: Jasno zdefiniuj, co jest poprawk\u0105, a co nowym zakresem (wi\u0119c powinno by\u0107 osobno wycenione) \u2013 inaczej wracaj\u0105 spory o \u201eto by\u0142o w cenie&#8221;.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Gratisy<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mo\u017cesz sprytnie obudowa\u0107 ofert\u0119 z wy\u017csz\u0105 cen\u0105 w dodatki, kt\u00f3re nie b\u0119d\u0105 kosztowa\u0107 Ci\u0119 bardzo du\u017co wysi\u0142ku i czasu, ale stanowi\u0105 warto\u015b\u0107 dla klienta. W przypadku t\u0142umacza to mog\u0142oby by\u0107 np.:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">glosariusz termin\u00f3w bran\u017cowych do kolejnych tekst\u00f3w (niezale\u017cnie, kto je b\u0119dzie tworzy\u0142),<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">priorytetowy termin przy kolejnym zleceniu,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">dodatkowa runda korekty po publikacji (na wypadek, gdyby jaki\u015b fragment tekstu nie wygl\u0105da\u0142 dobrze na stronie).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Rabaty przy wi\u0119kszych zam\u00f3wieniach<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wszyscy znamy to z rocznych subskrypcji: je\u015bli zobowi\u0105\u017cesz si\u0119 na d\u0142u\u017cej, zap\u0142acisz mniej. To samo mo\u017cesz rozwa\u017cy\u0107 przy negocjowaniu ceny. Czasem lepsze mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 zarobienie troch\u0119 mniej w skali miesi\u0105ca, ale pewno\u015b\u0107 sta\u0142ego dochodu przez d\u0142ugi okres. Plus oszcz\u0119dzisz czas, bo cz\u0119sto przy powtarzalnych zleceniach nie trzeba ci\u0105gle robi\u0107 od nowa researchu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dlatego mo\u017cesz proponowa\u0107 klientom, \u017ce obni\u017cysz stawk\u0119 od zlecenia, je\u015bli zobowi\u0105\u017ce si\u0119 np. do p\u00f3\u0142rocznej wsp\u00f3\u0142pracy. Przyk\u0142adowo grafik mo\u017ce zaoferowa\u0107:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">800 z\u0142 za pojedynczy projekt,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">650 z\u0142 za pojedynczy projekt, je\u015bli podpiszesz ze mn\u0105 umow\u0119 na minimum 1 projekt miesi\u0119cznie przez p\u00f3\u0142 roku.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Rabaty przy kolejnych zleceniach<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u017beby zdoby\u0107 klienta, musisz po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas \u2013 pozna\u0107 jego biznes, porozmawia\u0107 z nim, przygotowa\u0107 ofert\u0119. Przy nast\u0119pnym zleceniu wiele z tych rzeczy odpada \u2013 dlatego mo\u017cesz zaproponowa\u0107 ni\u017csz\u0105 stawk\u0119, ale dopiero przy kolejnej wsp\u00f3\u0142pracy. Dla klienta to te\u017c mo\u017ce by\u0107 du\u017cy plus \u2013 sprawdzi, jak si\u0119 z Tob\u0105 pracuje. A je\u015bli dobrze, to zyska nie tylko sprawdzonego specjalist\u0119, ale te\u017c oszcz\u0119dno\u015bci.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wa\u017cne: Mo\u017cesz um\u00f3wi\u0107 si\u0119 na ni\u017csz\u0105 stawk\u0119 na kilka zlece\u0144 naprz\u00f3d, ale pami\u0119taj, \u017ce przy sta\u0142ych klientach warto podnosi\u0107 ceny. Naturalnym momentem na rozmow\u0119 o podwy\u017cce jest np. pocz\u0105tek roku, kiedy wiele firm planuje swoje bud\u017cety, a freelancerzy swoje wydatki. Zawsze uzasadnij swoj\u0105 propozycj\u0119, nie tylko inflacj\u0105, ale te\u017c wzrostem kompetencji, zadowolonych klient\u00f3w czy popytu na Twoje us\u0142ugi.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Etapy<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0141atwiej zap\u0142aci\u0107 za co\u015b, co ju\u017c wiesz, \u017ce b\u0119dzie dobre. Dlatego, je\u015bli klient nieprzychylnie patrzy na Twoje stawki, mo\u017cesz zaproponowa\u0107 mu podzielenie projektu na mniejsze cz\u0119\u015bci. Najpierw zap\u0142aci za pierwsz\u0105 i \u2013 je\u015bli wszystko b\u0119dzie w porz\u0105dku \u2013 ruszysz z kolejn\u0105. Sumarycznie mo\u017cecie wyj\u015b\u0107 na to samo, a klientowi b\u0119dzie \u0142atwiej wyda\u0107 wi\u0119cej, je\u015bli przekona si\u0119, \u017ce warto.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Zamiast_sie_targowac_stworz_gotowe_pakiety\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Zamiast si\u0119 targowa\u0107, stw\u00f3rz gotowe pakiety<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Klienci maj\u0105 r\u00f3\u017cne bud\u017cety \u2013 cz\u0119sto du\u017co mniejsze ni\u017c Twoja wymarzona wyp\u0142ata. Dlatego wielu freelancer\u00f3w przygotowuje sw\u00f3j cennik tak, \u017ceby m\u00f3c zaproponowa\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 klientom na ka\u017cdym poziomie finansowym. Ju\u017c na start wychodz\u0105 z gotowymi pakietami z r\u00f3\u017cnymi cenami i zakresami \u2013 gdzie ka\u017cda r\u00f3\u017cnica w kosztach jest uzasadniona brakiem lub obecno\u015bci\u0105 jakiej\u015b us\u0142ugi.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To nie tylko pozwala klientowi na \u015bwiadomy wyb\u00f3r (widzi, co traci, je\u015bli nie zap\u0142aci wi\u0119cej), ale stawia Ci\u0119 w \u015bwietle elastycznego profesjonalisty, kt\u00f3ry zna potrzeby rynku.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zobacz pomys\u0142y na przyk\u0142adowe pakiety dla ekspert\u00f3w z r\u00f3\u017cnych bran\u017c:<\/span><\/p>\n<div class=\"responsive-table-wrapper\">\n<table class=\"responsive-table\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Rola<\/strong><\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Ta\u0144szy<\/strong><\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Dro\u017cszy<\/strong><\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Najdro\u017cszy<\/strong><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Social media manager<\/strong><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">4-8 post\u00f3w na 1 platform\u0119, bez grafik<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">10-12 post\u00f3w na 2 platformy, grafiki, podstawowy raport<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">10-12 post\u00f3w na 2+ platformy, grafiki + reels, moderacja, raport miesi\u0119czny<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>UX designer<\/strong><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">audyt u\u017cyteczno\u015bci jednej podstrony + lista rekomendacji<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">audyt i projekt UX jednego flow z prototypem w Figmie<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">pe\u0142ny projekt UX\/UI z badaniami u\u017cytkownik\u00f3w i testami u\u017cyteczno\u015bci<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Front-end developer<\/strong><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">wdro\u017cenie jednej gotowej podstrony z projektu graficznego<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">wdro\u017cenie kilku podstron, responsywno\u015b\u0107, podstawowe animacje<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">pe\u0142na strona\/aplikacja, integracje, testy na urz\u0105dzeniach<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Wirtualna asystentka<\/strong><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">obs\u0142uga maila i kalendarza, kilka godzin tygodniowo<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">obs\u0142uga maila i kalendarza, kilka godzin tygodniowo, umawianie spotka\u0144, podstawowa administracja<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">pe\u0142ne wsparcie: mail, kalendarz, dokumenty, raportowanie tygodniowe<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Odwr\u00f3\u0107 kota ogonem \u2013 zapytaj o bud\u017cet<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kiedy przychodzi do rozmowy o p\u0142atno\u015bci, nie zawsze musicie zaczyna\u0107 od Twojej stawki. Mo\u017cesz najpierw zapyta\u0107, jaki jest bud\u017cet klienta. Wtedy mo\u017cesz naturalnie przej\u015b\u0107 do rozmowy o Twoich pakietach i zaproponowa\u0107 us\u0142ugi, kt\u00f3re mieszcz\u0105 si\u0119 w bud\u017cecie \u2013 wraz z informacj\u0105, co jest w wy\u017cszych opcjach.<\/span><\/p>\n<p><b>\ud83d\udca1O elastyczno\u015bci cenowej i braku sztywnego cennika przeczytasz w case study Przemka \u2013 tw\u00f3rcy tre\u015bci cyfrowych, kt\u00f3ry z powodzeniem rozwija sw\u00f3j freelancerski projekt PEEKY.produkcja<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/o-systematycznosci-we-freelancingu-w-branzy-wideo-case-study-projektu-peeky-produkcja\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">O systematyczno\u015bci we freelancingu w bran\u017cy wideo | Case study projektu PEEKY.produkcja<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kiedy_warto_rozwazyc_obnizenie_ceny\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Kiedy warto rozwa\u017cy\u0107 obni\u017cenie ceny?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u0105 sytuacje, w kt\u00f3rych freelancerzy po prostu godz\u0105 si\u0119 zrobi\u0107 to samo za mniej, ni\u017c pocz\u0105tkowo planowali. Cz\u0119sto dlatego, \u017ce praca nad danym projektem przynosi im jeszcze inne korzy\u015bci opr\u00f3cz tych finansowych. Kiedy zgoda na ni\u017csz\u0105 stawk\u0119 mo\u017ce Ci si\u0119 op\u0142aci\u0107?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na starcie kariery, kiedy budowanie portfolio i do\u015bwiadczenia jest dla Ciebie du\u017co wa\u017cniejsze ni\u017c stawka.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Masz inne \u017ar\u00f3d\u0142o dochody, np. etat, a freelancing to g\u0142\u00f3wnie rozw\u00f3j pasji.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Robisz projekt w zamian za case study albo referencj\u0119 o du\u017cej warto\u015bci.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Projekt ma dla Ciebie osobist\u0105 warto\u015b\u0107, np. przez poczucie misji.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Powy\u017csze punkty powinny jednak wynika\u0107 ze \u015bwiadomej decyzji, a nie presji klienta.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_pokonac_psychologiczna_bariere_w_negocjacjach\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Jak pokona\u0107 psychologiczn\u0105 barier\u0119 w negocjacjach<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Stres przy negocjacjach i rozmowach o podwy\u017cce jest powszechny i nie ma w nim nic z\u0142ego. Wa\u017cne jest tylko, \u017ceby go opanowa\u0107 \u2013 bo inaczej odbierze nam motywacj\u0119 do udowodnienia swojej warto\u015bci i utrudni merytoryczn\u0105 dyskusj\u0119 z klientem. Dlatego \u0142ap kilka porad, \u017ceby pokona\u0107 psychologiczn\u0105 barier\u0119 w argumentowaniu wy\u017cszej stawki:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Przygotuj si\u0119 do negocjacji.\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Przygotowanie merytoryczne doda Ci skrzyde\u0142. Analiza rynku i konkurencji przed rozmow\u0105 pozwoli Ci pozna\u0107 stawki i zwi\u0119kszy pewno\u015b\u0107 siebie, bo wiesz, \u017ce nie proponujesz liczb z kosmosu. Spisz te\u017c kluczowe punkty, kt\u00f3re chcesz poruszy\u0107 (np. pakiety, zakres, prawa autorskie) i odpowiedzi na typowe obiekcje klienta (np. inny freelancer powiedzia\u0142, \u017ce zrobi to taniej).<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Po\u0107wicz scenariusze negocjacji.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Stres nie sprzyja improwizacji. Opracuj r\u00f3\u017cne wariaty rozmowy (AI mo\u017ce Ci w tym pom\u00f3c) \u2013 np. klient odmawia, negocjuje zakres, pyta o rabat \u2013 i przemy\u015bl przebieg ka\u017cdego z nich. Mo\u017cesz nawet je spisa\u0107, \u017ceby lepiej artyku\u0142owa\u0107 swoje odpowiedzi w prawdziwej dyskusji.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>My\u015bl pozytywnie.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bana\u0142, ale dzia\u0142a. Traktuj negocjacje jak partnersk\u0105 rozmow\u0119, a nie walk\u0119 o godno\u015b\u0107. Wiadomo \u2013 klient nie musi podziela\u0107 Twojego pozytywnego nastawienia, ale czasem wystarczy odrobina empatii z jednej strony, \u017ceby druga by\u0142a sk\u0142onna do kompromisu. Wa\u017cne, \u017ceby patrze\u0107 na negocjacje jak naturalny element pracy freelancera \u2013 tak jak odpisywanie na maile czy nauk\u0119 nowych program\u00f3w.<\/span><\/p>\n<p><b>\ud83d\udca1Trzymamy kciuki za owocne negocjacje i zostawiamy Ci\u0119 z kolejn\u0105 lektur\u0105 \u2013 w tych artyku\u0142ach znajdziesz wi\u0119cej finansowych wskaz\u00f3wek:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/dywersyfikacja-dochodow-freelancera\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Jak nie wpa\u015b\u0107 w pu\u0142apk\u0119 jednego klienta?<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/sciezka-kariery-freelancera-od-juniora-do-seniora\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Jak przej\u015b\u0107 od juniora do seniora i nie utkn\u0105\u0107 po drodze?<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/ile-zlecen-na-freelansie-potrzebujesz-zeby-zarobic-10-000-zl\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ile zlece\u0144 na freelansie potrzebujesz, \u017ceby zarobi\u0107 10 000 z\u0142 w miesi\u0105cu?<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/jak-wybrac-branze-na-freelancingu\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Jak wybra\u0107 bran\u017c\u0119 i klient\u00f3w, \u017ceby zwi\u0119kszy\u0107 dochody na freelansie?<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Najczesciej_zadawane_pytania\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Co zrobi\u0107, gdy klient m\u00f3wi \u201einny freelancer zrobi to taniej&#8221;?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zapytaj, co konkretnie obejmuje ta ta\u0144sza oferta \u2013 cz\u0119sto to inny zakres pracy, nie ta sama us\u0142uga za mniej. Je\u015bli zakres jest identyczny, poka\u017c, co dostaje za Twoj\u0105 stawk\u0119: do\u015bwiadczenie, terminowo\u015b\u0107, dodatkowe us\u0142ugi, rabat przy kolejnych zleceniach. Wska\u017c efekty, jakie Wasza wsp\u00f3\u0142praca mu przyniesie. Odwo\u0142aj si\u0119 do dobrych opinii by\u0142ych klient\u00f3w.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Czy lepiej podawa\u0107 stawk\u0119 godzinow\u0105, czy za projekt?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To zale\u017cy, co dla Ciebie lepiej dzia\u0142a i na ile jeste\u015b ju\u017c w stanie kalkulowa\u0107 d\u0142ugo\u015b\u0107 pracy nad danym rodzajem projektu. Stawka za projekt sprawdza si\u0119 przy jasno okre\u015blonym zakresie. Stawka godzinowa dzia\u0142a lepiej, gdy zakres mo\u017ce si\u0119 zmienia\u0107 w trakcie \u2013 np. przy sta\u0142ej opiece nad kontem czy konsultacjach.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Jak odm\u00f3wi\u0107 obni\u017cki bez zrywania relacji z klientem?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Warto zaproponowa\u0107 alternatyw\u0119, np. mniejszy zakres za mniejsz\u0105 kwot\u0119 lub szczeg\u00f3\u0142owo opisa\u0107, co sk\u0142ada si\u0119 na us\u0142ug\u0119 z wy\u017csz\u0105 cen\u0105. Klient powinien dok\u0142adnie wiedzie\u0107, za co p\u0142aci i co straci, je\u015bli zap\u0142aci mniej.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Czy warto negocjowa\u0107 z klientem, kt\u00f3ry od razu narzuca bardzo niski bud\u017cet?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To zale\u017cy, czy ten bud\u017cet nie schodzi poni\u017cej Twojego ustalonego minimum. Je\u015bli tak, to warto od razu o tym powiedzie\u0107, \u017ceby nie traci\u0107 czasu.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Czy mog\u0119 zmieni\u0107 sw\u00f3j cennik ju\u017c w trakcie wsp\u00f3\u0142pracy z klientem?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, ale zapowiedz to z wyprzedzeniem i uzasadni\u0107 konkretnymi powodami, np. wzrostem kompetencji, wi\u0119kszym popytem na Twoje us\u0142ugi czy rosn\u0105cymi kosztami \u017cycia. Nie wprowadzaj zmian bez ostrze\u017cenia, \u201ebo jest inflacja\u201d.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Przygotuj si\u0119 na rozmow\u0119 o Twoich stawkach. Ten artyku\u0142 pomo\u017ce Ci w negocjacjach nawet z najtrudniejszymi klientami. Bez sztuczek, bez naci\u0105gania klienta \u2013 tylko konkretne techniki, kt\u00f3re mo\u017cesz zastosowa\u0107 ju\u017c przy nast\u0119pnym zleceniu.<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":10720,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","inline_featured_image":false,"_ayudawp_aiss_exclude":false,"_ayudawp_aiss_exclude_summary":false,"_ayudawp_aiss_summary":"","_ayudawp_aiss_summary_provider":"","_ayudawp_aiss_summary_hash":"","footnotes":""},"categories":[23],"tags":[],"class_list":["post-10717","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-freelancerow"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10717","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10717"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10717\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10722,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10717\/revisions\/10722"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10720"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10717"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10717"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/useme.com\/pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10717"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}